B轮融资到账后，金鳞商城上下弥漫着一种复杂的情绪——
既有资金充足的底气，也有必须做出成绩的压力。
有了钱就不能只花在娱乐板块！
整个金鳞商城乃至于供应链物流体系都要大幅度改革。
李木在全员大会上坦诚相告：
“这不是救命钱，而是汽油桶。”
“我们要把它浇在正确的火堆上，让金鳞之火燎原，而不是引火自焚。“
智能仓储项目被命名为“玄武计划“，取义稳固如山。
李木亲自带队南下杭州、深圳考察，最后在苏州选定了一块交通便利的工业用地。
但建设智能仓储的资金需求远超预期，初步预算就达2000万美元。
“这几乎是我们融资额的一半了！“
财务总监周敏在项目评审会上强烈反对：
“而且智能仓储的回报周期至少三年，期间我们还要持续投入运营资金。“
技术总监张野却力挺项目：
“但这是核心竞争力！”
“京东已经在自建物流了，如果我们不跟进，未来在配送时效上会被彻底甩开。“
正在两难之际，市场总监余磊提出了一个折中方案：
“不如先建一个示范仓？验证模式后再快速复制。”
“同时我们可以开放仓储能力，为其他电商平台提供服务，分摊成本。“
这个建议打破了僵局。
李木当即拍板：“就先建华东示范仓！”
“但要设计成可快速复制的模块化方案。同时组建物流科技子公司，独立运营仓储服务。“
就在金鳞紧锣密鼓推进智能仓储时，行业格局再次剧变。
阿里巴巴宣布收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资。
这个消息如同惊雷，震动了整个互联网圈。
李木在紧急高管会上分析：
“外星人这是在布一个很大的局。”
“获得雅虎的搜索技术，补上了阿里的最大短板；10亿美元现金，更是给了掏宝继续免费的底气。“
果然，收购宣布后不久，掏宝就推出了全新的搜索功能，整合了雅虎的搜索技术，用户体验大幅提升。
同时宣布继续延长免费政策，“再免费五年“的口号铺天盖地。
压力再次袭来。
金鳞商城的流量增长明显放缓，部分商家开始动摇：
“掏宝流量这么大，还永久免费，我们为什么还要在金鳞开店？“
屋漏偏逢连夜雨。
由于智能仓储投入巨大，金鳞的资金再次吃紧。
周敏拿着报表找到李木：
“照这个速度，融资款最多支撑九个月。必须尽快开源节流。“
关键时刻，李木做出了一个大胆决定：反向操作，加大投入！
李木在战略会上说：
“现在退缩就是前功尽弃。我们要在掏宝最强势的时候，打出我们的差异化。“
李木提出了“三大战役“计划：
第一，正品保障战役——推出“金鳞认证“体系，邀请品牌方直接入驻，假一赔十；
第二，极速配送战役——在北上广深等核心城市推出“当日达“服务；
第三，会员增值战役——建立付费会员体系，提供专属优惠和服务。
这个计划风险极大。
余磊提醒：
“付费会员在国内还没有成功先例，用户习惯免费服务，能接受付费吗？“
李木的回答很坚定：
“我们要服务的是那些重视品质和服务的用户，而不是只追求低价的用户。这就是差异化。“
计划推进困难重重。
最棘手的是“当日达“服务，需要强大的仓储物流支撑。示范仓还在建设中，远水解不了近渴。
就在这时，刘枪东再次雪中送炭。
京东的物流体系初步建成，愿意向金鳞开放仓储服务。
“我们可以先租用京东的仓储和配送体系，等自己的系统建成后再迁移。“
这个建议解了燃眉之急。
金鳞迅速与京东达成合作，首先在北上广深推出“当日达“服务。
效果立竿见影。
由于掏宝的物流依赖第三方，配送时效通常在3-5天，金鳞的“当日达“立即成为核心竞争力。
数码产品和母婴用品这两个品类，用户对时效性特别敏感，订单量快速上涨。
更大的突破来自“金鳞认证“体系。
李木亲自带队，拜访各大品牌厂商，邀请直接入驻。
最初屡屡碰壁：“你们规模太小了，我们在掏宝上卖得很好。“
转机来自一次意外。
某国际奶粉品牌在掏宝上遭遇假货困扰，品牌形象受损。
金鳞团队抓住机会，提出了完整的防伪和溯源方案，最终打动对方尝试入驻。
首个品牌商入驻后，产生了示范效应。
其他品牌陆续跟进，“金鳞认证“逐渐成为正品保障的代名词。
最让人惊喜的是付费会员计划。
金鳞推出了“金鳞会员“服务，年费99元，享受专属折扣、免运费、优先发货等权益。出乎很多人意料，会员增长远超预期。
一个月内付费用户就突破10万，带来了稳定的现金流。
“这说明中国消费者正在成熟，愿意为优质服务付费。“
李木在复盘会上总结道。
就在业务稳步推进时，技术团队带来了一个惊喜。
张野团队开发出了智能客服系统“金鳞小鱼“，能够自动处理80%的常见咨询，大幅提升了服务效率。
更令人惊喜的是，“金鳞小鱼“通过学习大量对话数据，逐渐能够理解用户的情绪，回答更加人性化。
有用户在论坛上发帖：
“和小鱼聊天就像和一个懂你的朋友交谈，甚至比真人客服还有耐心。“
李木敏锐地意识到这个技术的价值，立即决定成立人工智能实验室，加大在自然语言处理方面的投入。
临近年底，金鳞交出了一份亮眼的成绩单：
GMV突破10亿元，付费会员达50万，在数码和母婴两个垂直品类市场份额位居第二，仅次于掏宝。
但李木没有时间庆祝。
行业又传来新消息：掏宝推出“掏宝商城“，正式进军B2C领域；
京东获得新一轮融资，加速物流建设；
腾讯旗下的拍拍网上线，电商竞争进入白热化。
“巨头们都在布局全生态，我们的垂直战略还能坚持多久？“
在一次战略务虚会上，深圳过来的顾清提出了这个尖锐问题。
李木的回答令人意外：
“正因为巨头在做平台，我们才更要专注垂直。但是时候考虑适度扩展品类了。“
经过激烈讨论，团队决定拓展家电和美妆两个新品类。
这两个品类同样重视正品保障和服务，与金鳞的定位契合。
拓展计划刚启动，就遇到了意想不到的阻力。
家电品类几乎被国美、苏宁等线下巨头垄断，线上渠道很难拿到好价格和货源。
李木亲自带队拜访海尔集团。
在海尔总部，李木提出了一个创新方案：
“我们可以开放用户数据，帮助厂家精准研发和营销。”
“金鳞不只是销售渠道，更是用户连接平台。“
这个理念打动了海尔高层。
双方达成战略合作，海尔为金鳞提供专属产品线和营销支持。
首款“金鳞定制“洗衣机上线当天即售罄，成为爆款。
美妆品类的拓展更加艰难。
国际大牌对线上渠道极其谨慎，担心影响品牌形象。
团队屡屡碰壁后，转变思路，先与国内品牌合作。
同时引进日韩小众品牌，打造“美妆精品馆“概念。