吴萍缓缓斟茶，沉思片刻后才开口：
“外星人这个人很不简单。”
“他看得远，想得深。”
“主动找你见面，一定有他的考量。”
“老师认为可能是什么考量？”
李木虚心求教。
吴萍微微一笑：
“我听说掏宝最近在尝试‘天猫商城’项目，想要做B2C业务。”
“你的金鳞商城在正品保障和垂直领域的经验，可能是他们需要的。”
这个提示让李木豁然开朗。
是啊，掏宝虽然规模庞大，但一直以C2C模式为主，假货和水货问题始终困扰着平台。
如果掏宝想要升级做B2C，引入品牌商家，那么金鳞在数码和母婴领域的品牌资源和正品保障体系确实具有独特价值。
“所以我成了他们‘借鸡生蛋’的目标？”
李木若有所悟。
“或者是互相借力。”
吴萍纠正道：
“商业合作从来不是单方面的索取。”
“关键是找到双方利益的契合点，实现共赢。”
“当初你跟百度，京东不也是这样合作共赢的吗？”
告别吴教授后，李木立即返回公司，召集团队开会。
“我有个猜想，”
李木在白板上画了两个圆圈：
“掏宝可能正在秘密筹备B2C业务，需要我们的品牌商家资源和质量控制体系。”
余磊首先反应过来：
“对啊！掏宝虽然流量大，但一直被人诟病假货问题。”
“如果要升级做品牌正品，他们的基因和经验都不足。”
张野接着分析：
“从技术角度看，掏宝的搜索和推荐算法更适合长尾商品，对于品牌化和精准推荐，确实不如我们的系统成熟。”
顾清仍然保持谨慎：
“即使如此，与巨头合作风险依然很大。”
“最坏的情况是，他们获取了我们的资源和经验后，将我们抛弃。”
李木点头赞同：
“你们的担心很对。所以我们的策略是：合作但不依附。”
“保持金鳞的独立性，同时在合作中获取我们需要的流量和技术支持。”
接下来的三天，金鳞团队进入了高强度的工作状态。
余磊带领运营团队整理了所有品牌商家资源和销售数据。
张野和技术团队熬夜准备了技术方案白皮书。
顾清则分析了各种可能的合作模式及其财务影响。
第三天晚上，当李木审阅完最后一份文件时，窗外起风了。
李木站在落地窗前，凝视着城市夜景，心中既有期待也有不安。
手机再次响起，还是杭州号码。
这次是外星人本人，约定了下周二在杭州阿里总部会面。
......
周二清晨，李木带着核心团队飞往杭州。
飞机降落时，透过舷窗可以看到杭州城被一层薄雪覆盖，西湖如镜，雷峰塔静静矗立在湖光山色之间。
阿里总部不像他们想象中那般奢华，反而简洁而实用。
前台确认预约后，一位年轻的助理带领他们来到一间会议室。
“马老师正在参加一个临时会议，稍后就到。各位请先休息一下。”
助理为他们准备了茶水后悄然退出。
会议室墙上挂着阿里发展历程的照片，从最初的十八罗汉到如今的上千人企业。
李木站在这些照片前，不禁感慨万千。
每个伟大的企业都从微小开始，正如三年前只有五个人的金鳞。
门被推开，外星人走了进来。
与电视上看到的相比，他本人更加瘦小，但眼睛异常明亮，仿佛能看透人心。
“李总，欢迎来到阿里！”
外星人热情地与每个人握手，没有任何寒暄就直接进入主题：
“我直说了吧，掏宝正在筹备一个B2C项目——掏宝商城，需要可靠的合作伙伴。”
“你们在金鳞建立的品牌商家体系和质量控制机制非常令人印象深刻。”
李木与团队成员交换了一个“果然如此”的眼神。
“马老师过奖了。”
李木谨慎回应：
“我们只是在垂直领域做了一点微小的创新。”
外星人摆摆手：
“不用谦虚。”
“我看过你们的数据，在数码和母婴品类，你们的用户复购率和满意度远高于行业平均水平。”
“这正是掏宝商城需要的。”
他站起身，走到白板前：
“我的设想是，金鳞作为首批核心合作伙伴入驻掏宝商城，共享流量资源，同时你们的技术和经验可以帮助我们构建B2C的基础体系。”
余磊忍不住提问：
“马宗，恕我直言，掏宝刚刚宣布继续加大免费策略投入，这似乎与掏宝商城的B2C方向有些矛盾？”
外星人笑了：
“好问题。”
“掏宝的C2C模式会继续坚持免费，但B2C是另一个赛道。”
“未来是线上线下融合的时代，品牌化和服务质量是关键。”
“掏宝不能只做集市，也要建商场。”
会议持续了两个多小时。
双方讨论了各种可能的合作模式，从简单的入驻到更深层次的技术和数据合作。
最后，外星人总结道：
“我不希望这是一次简单的商业合作，而应该是共同创造未来的契机。”
“你们回去可以考虑一下，下周给我们一个初步回应。”
离开阿里总部时，杭州的天空又飘起了小雪。
李木团队沉默地走着，每个人都在消化刚才的会议内容。
“你怎么看？”
余磊终于打破沉默。
李木深吸一口冰冷的空气：
“这是一个巨大的机会，但风险同样巨大。我们需要更多时间评估。”
......
回到燕京后，团队连夜召开会议分析利弊。
“流量和资金！他们能提供的流量和资金是我们现在急需的！”
张野兴奋地说：
“借助阿里的资金，淘宝的流量，可能让我们销量翻倍！”
顾清则更加理性：
“流量和资金固然诱人，但我们要付出什么代价？”
“如果我们将核心商家资源和技术经验开放给掏宝，他们完全可以在短期内复制我们的模式，然后把我们踢开。”
余磊点头赞同：
“顾总说得对。这就像与虎谋皮，既有机会也有风险。”
李木静静地听着团队争论，脑海中不断回放着与外星人对话的每一个细节。
不一会儿。
李木敲了敲桌子，让大家安静下来。
“我认为，”
李木缓缓说道：
“我们应该合作，但必须坚持三个原则。”
“第一，金鳞品牌保持独立，不能成为阿里或者淘宝的附庸子链接，我们依然在自己的平台继续独立运营；”
“第二，核心技术专利不开放，只提供接口层面的合作；”
“第三，商家资源逐步引入，不是一次性全部开放。”
顾清提出疑问：“这样的条件，阿里能接受吗？”
李木露出自信的微笑：
“别忘了，他们需要我们，正如我们需要他们。”
“外星人看中的正是我们的独特价值，如果这些价值轻易就被全部拿走，那反而说明他不是一个有远见的合作伙伴。”
......
第二次会谈安排在一周后。
这次外星人带来了更多的团队成员，包括技术负责人和业务发展总监。
会议开始时，阿里方面确实提出希望更深入的合作，包括技术共享和独家入驻的要求。
李木坚决但礼貌地回应：
“马老师，金鳞的价值在于我们多年积累的独特商家资源和技术体系。”
“如果这些全部开放，短期内可能会有爆发式增长，但长期来看不利于生态多样性。”
“我相信掏宝商城希望建立的是一个多元共赢的平台，而不是又一个弱肉强食的丛林。”
会议室陷入短暂的沉默。
阿里团队几位成员面露不悦，但外星人却露出了欣赏的笑容。
“李总说得对。”
外星人出乎意料地表示赞同：
“合作不是吞并，而是要保留各方的独特价值。”
“我尊重金鳞保持独立性的选择。”
接下来的谈判顺利了许多。
双方初步达成了合作意向：
金鳞与淘宝交叉持股，共享流量资源但保持平台独立性。
金鳞出让百分之十的股份，交叉持股掏宝的百分之八股份！
技术层面进行有限对接，不涉及核心专利开放。
商家资源分阶段引入，同时金鳞继续运营自己的平台。
签约仪式安排在一个月后。
当李木在合作协议上签下自己的名字时，想起那个雪夜突然响起的电话，想起团队连日奋战的日夜，想起吴萍教授的忠告。
仪式结束后，外星人握着李木的手说：
“知道为什么我选择你们吗？”
李木摇摇头。
“因为在那天会议结束时，你站在那些老照片前看了很久。”
“我从你的眼神里看到了不只是对成功的渴望，还有对创业的敬畏。”
“阿里需要这样的伙伴，而不是唯命是从的附庸。”
返回燕京的飞机上，李木望着窗外的云海，心中感慨万千。
创业就像在黑暗中摸索，但只要坚持方向，终会见到曙光。
而此刻，他仿佛已经看到了那缕曙光正在云层之上闪耀。
互联网这个行业固然是大鱼吃小鱼。
但如今李木的实力还做不到一家独大！
强如企鹅，阿里，不也在不断接受外资稀释股份吗？
如今，李木的金鳞跟百度，京东，阿里都有直接或间接的交叉持股，未来的抗风险能力又强了几分！
这就够了！
飞机开始下降，燕京城的灯火在夜幕中逐渐清晰。
李木知道，这只是新征程的开始，更大的挑战还在前方。
但李木相信，只要团队在一起，坚持正确的方向，金鳞一定能在这场与巨人的共舞中找到自己的位置，飞向更广阔的天空。