再次返回燕京已经是一周后了。
但公司面临的几个难题仍然没有得到有效解决！
回燕京后，李木接到刘蒙蒙的电话，于是约好在人大见面。
校园里的咖啡馆飘着书香和咖啡香混合的特殊气息，学生们三三两两地讨论着课题。
“第三方担保交易涉及金融监管，确实需要谨慎。”
刘蒙蒙搅拌着面前的摩卡咖啡，帮李木分析道：
“但如果是单纯的支付通道，监管会宽松很多。”
“我们可以先从最简单的代收代付开始。”
刘蒙蒙拿出笔记本电脑，调出一份资料：
“这是我收集的央行支付业务管理办法，里面有一条......”
她指着屏幕上的条款：
“看这里，对于小额支付系统，其实有一定的政策宽松。”
李木惊讶地看着这个一日三变爱上进的大姑娘：
“蒙蒙，你这些是从哪学来的？”
刘蒙蒙不好意思地推了推眼镜：
“我辅修了金融法，最近正好在研究这个领域。”
“木哥，如果您需要，我可以组织同学做一个更详细的政策分析报告。”
“太好了！”
李木握住刘蒙蒙的手：“你这可是帮了大忙！”
刘蒙蒙美滋滋的乐了！
两人一直聊到刘蒙蒙去上课才结束。
然后，李木便返回华清，拜访导师吴萍教授。
在堆满书卷的办公室里，阳光透过百叶窗在地板上切出斑驳的光影。
吴老师听完李木的汇报，沉思片刻，一针见血地指出：
“差异化竞争的关键是找到自己的生态位。”
“掏宝在做平台，你们可以做垂直；掏宝在做C2C，你们可以B2C和C2C结合；掏宝在打价格战，你们可以打服务战。”
吴萍走到书架前，抽出一本《生态经济学》：
“你看，自然界的物种为什么能共存？”
“因为它们找到了各自的生态位。商业世界也是如此。”
这番谈话让李木彻底明确了方向。
回公司后，李木立即召集核心团队，宣布三大战略：
第一，推出“金鳞泡泡”，打造更符合国人习惯的沟通方式；
第二，建立独特的信用评价体系和“小二”文化；
第三，加深垂直领域，主打正品保障和快速配送。
会议结束时已是深夜，李木站在办公室窗前，看着楼下渐渐稀疏的车流。
李木感到前所未有的清晰，但也明白前方的路绝不会平坦。
果然，战略落地远比想象中艰难。
最先遇到的问题是技术瓶颈。
周一凌晨两点，李木被手机铃声吵醒。
电话那头，张野的声音带着焦急：
“李总，同时在线用户超过一万，服务器就撑不住了。”
背景音是嘈杂的键盘敲击声和系统警报声：
“掏宝的阿里旺旺已经能支持百万级并发，我们差得太远。”
李木立刻清醒：“我马上到公司。”
十五分钟后，李木已出现在技术部。
屏幕上红色的警报指示灯不断闪烁，技术人员个个面色凝重。
“先优化架构，同时租用更多服务器。”
李木当机立断：
“用户体验不能打折。张野，我记得你认识阿里的一位架构师？”
张野愣了一下：“对，大学同学，现在在掏宝......”
“现在给他打电话，请教一下他们当初是怎么解决这个问题的。”
李木开门见山。
“可是李总，这......”
张野犹豫道，“这不太合适吧？”
“创业公司没有面子可言，只有生存和发展。”
李木坚定地说，“告诉他，我们可以付费咨询。”
运营层面的挑战更大。
余磊尝试推广“小二”文化时，很多员工不理解。
“为什么不能叫客服？小二听起来太土了。”
在一次培训会上，一位新来的客服主管直言不讳。
李木亲自到场培训：
“就是要土，要接地气！”
“网购最大的障碍是信任，我们要让用户感觉像是在街边店铺买东西，可以讨价还价，可以聊家常。”
“从今天起，我们的客服不再叫客服，都叫‘小二’；我们的用户不叫用户，叫‘亲’。”
李木站在培训室前方，亲自示范：
“客户来了，要说‘亲来啦！’，不是‘您好，有什么可以帮您’；客户走了，要说‘亲慢走，常来啊！’，不是‘感谢您的咨询’。”
起初大家觉得别扭，但慢慢地，这种亲切的称呼文化开始产生效果。
用户反馈中开始出现：
“金鳞的小二真亲切”、“好像回到了老燕京店铺”这样的评价。
最惊险的则是资金链危机。
由于坚持正品保障，金鳞商城的采购成本远高于竞争对手。
账面上的资金只够维持三四个月。
雪上加霜的是，这时传来了eBay要有意溢价收购金鳞的传闻。
周五下午的财务会议上，财务总监的手都在发抖：
“3亿美元！李总，这个价格足够我们所有人财务自由了。”
会议室里顿时鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在李木身上。
李木能感觉到自己的手心在出汗，但他强作镇定。
“会议暂停半小时。”
李木突然宣布：
“大家去休息一下，喝杯咖啡，半小时后回来。”
团队面面相觑，但还是陆续离开了会议室。
李独自一人站在落地窗前，看着楼下熙熙攘攘的人群。
3亿美元，确实是个难以拒绝的数字。
但这个数据太虚高了！
易趣一定有别的目的！
比如资本做局华夏电商平台？！
这是不能忍的！
李木想起创业初期的梦想，想起了那些信任他们的用户，想起了团队熬夜加班的日子。
半小时后，人员重新聚集。
李木注意到，有几个人的眼睛里已经有了不同的神采——那是对财富自由的渴望。
“如果只是为了赚钱，我们现在就可以卖掉公司。”
李木站在会议室前方，目光扫过每一张面孔：
“但大家还记得我们创业的初心吗？”
“我们要做的不是另一个掏宝，而是一个真正解决用户痛点的电商平台。”
李木调出用户反馈数据：
“看看这些评价：‘在金鳞买东西放心’、‘送货真快’、‘小二态度特别好’......这就是我们的价值！”
会议室里鸦雀无声，只能听到空调运转的微弱声音。
这时，张野突然开口：
“李总，我有个想法。”
“既然资金紧张，我们可以先专注于几个核心品类，做深做透。”
余磊接着说：
“对！比如数码产品和母婴用品，这两个品类客户最看重正品和售后。”
顾清从深圳打来电话：
“我可以争取到更多厂家直供资源，降低成本。”
刘蒙蒙甚至组织同学做了市场调研：
“大学生群体购买力很强，而且特别看重口碑。”
就这样，在集体智慧下，新的策略逐渐清晰：
聚焦细分市场，打造精品电商。
会议结束时，李木看着团队重新燃起的斗志，感到眼眶有些湿润。
他知道，这一刻比3亿美元更有价值。
转机来得比想象中快。
由于坚持正品保障，金鳞商城在数码和母婴领域逐渐建立起口碑。
更让人惊喜的是，狼厂突然抛来橄榄枝——投资1500万美元！
代价是好1234网站再次出让百分之十五的股份！
李木犹豫一番还是答应了！
百度投资代表来访那天，李木特意让所有“小二”穿上工作服，展示金鳞特有的企业文化。
“我们看好垂直电商的未来。”
百度投资代表这样说：
“掏宝在做大而全，你们可以做精而美。”
签约仪式后，李木做的第一件事就是升级服务器，优化“金鳞泡泡”体验。
第二件事是扩大“千县万村”计划，建立更高效的物流网络。
与此同时，掏宝宣布继续免费三年，并追加10亿投入。
但这一次，李木不再焦虑。
“让他们去打规模战，我们打我们的特色战。”
在战略会上，李木充满信心地说：
“华夏市场足够大，容得下多个电商模式。”
最让团队振奋的是，越来越多的品牌商主动找上门来要求合作。
“在你们这里卖货，不用担心假货冲击价格。”
一个数码品牌负责人这样说。
月底总结会上，李木公布了一个令人振奋的数据：
虽然总体规模不如掏宝，但在数码3C和母婴用品两个品类，金鳞商城已经做到行业前三。
排在前面的是自然是易趣和掏宝。
京东则排在第六位。
“我们证明了差异化道路的可行性！”
李木举起酒杯：
“但这只是开始。下一个季度，我们要......”
话未说完，手机突然响起。
看到来电显示，李木愣了一下——是杭州的马外星人。
会议室顿时安静下来，所有人都盯着李木，等待他的回应。
李木深吸一口气，接通电话：“马总，您好！”
那头传来熟悉的声音：
“李总啊，你们最近做得不错啊？有没有兴趣来杭州聊聊？”
李木微微一笑，语气不卑不亢：
“马总，感谢邀请。”
“不过这次，我想先请您来燕京看看我们的‘千县万村’计划。”
“也许我们能找到更好的合作方式。”
挂断电话，会议室爆发出欢呼声。
大家都知道，这意味着金鳞商城真正站稳了脚跟。
余磊兴奋地拍着李木的肩膀：
“李总，您真敢说！居然让外星人来燕京见您！”
李木笑着摇头：
“不是因为我有多厉害，而是因为我们有了对话的资本。”
“记住，在商业世界里，尊重是靠实力赢来的，不是求来的。”
窗外，燕京的夜空罕见地清晰，几颗星星在都市的光污染中顽强地闪烁着。
李木想起吴教授的话：
找到自己的生态位，就能在强敌环伺的环境中生存下去。
李木拿起酒杯，对团队说：
“今晚之后，一切归零。明天开始，新的征程等待着我们。干杯！”
“干杯！”
众人的欢呼声穿透玻璃，融入了燕京的夜色中。
在这互联网江湖的巨浪中，一尾金鳞正在悄然长大，等待着跃过龙门的那一天。
而这一切，才刚刚开始。
燕京的深秋，天空是一种澄澈而高远的蓝。
金黄色的银杏叶铺满了中关村创业大街的人行道。
踩上去沙沙作响，带着一种属于这个时代的、忙碌而轻盈的节奏。
街两旁，咖啡馆和创业空间的logo鳞次栉比，玻璃幕墙反射着午后的阳光，晃得人有些睁不开眼。
然而，就在这一片充满现代科技感的喧嚣中，却藏着一处略显异类的静谧角落——一家名为“清源”的茶馆。
李木提前半小时就到了。
选了个靠窗的位置坐下，手指无意识地摩挲着温润的白瓷杯壁。
茶是刚沏好的龙井，嫩绿的叶片在热水中缓缓舒展。
氤氲出清淡的茶香，稍稍驱散了他心头一丝不易察觉的紧绷。
一周前，李木接到那个意想不到的电话时，几乎以为是某种恶作剧。
电话那头的马外星人语气礼貌却不容置疑。
双方确认见面地点后，李木几乎是下意识地，就选了这里——中关村创业大街的这家“清源”茶馆。
选择这里，李木有自己的考量。
既不在自己公司，避免了一种被动迎候的态势。
也不在对方的地盘，保持了某种心理上的对等。
更重要的是，茶馆的氛围，或许能契合某种他想要营造的、不同于正式商务谈判的调性。
时间一分一秒过去，李木的心绪也如同杯中起伏的茶叶，沉浮不定。
他瞥向窗外，创业大街上的年轻人步履匆匆，脸上写着梦想与焦虑。
一如几年前的自己。
深吸一口气，茶香入肺，努力让自已平静下来。
与马外星人这样的商界巨擘会面，说不紧张是假的。
这不仅关乎李木个人，更关乎他一手创立、倾注了无数心血的“金鳞事业投资”，以及那个正在艰难推进的“千县万村计划”。
窗外，一辆黑色的轿车无声地滑到路边停下，没有引起太多注意。
车门打开，一个穿着醒目红色毛衣的娇小身影利落地钻了出来。
身边只跟着一位看起来像是助理的年轻人。
马外星人没有左顾右盼，径直走向茶馆门口。
李木立刻站起身。
门上的风铃发出清脆的响声。