期末临近，平时的课程逐渐较少后，罗华也难得有了一丝空闲。
坐在办公室里，窗外是冬日暖阳，但罗华的心思这会却在公司未来的“钱袋子”上。
所以罗华特意把何明峰叫了过来，想要详细了解“网吧影院”和“汽水音乐”这两个项目的进展。
自从上次学校得知罗华在外面取得的成绩后，校办的张主任直接授意学院和班主任杨明，要对罗华外面的工作进行支持，所以罗华平日里的专业课基本上不会缺席，但是一些基础课程例如高数、英语这些学科，罗华就选择性的到场了。
在罗华的心中，清华是国内顶尖的学府，能考上的学生都是万里挑一的人才。
所以本着有枣没枣打一杆子的想法，罗华拿着学校的令箭，没事就去学校的计算机学院、集成电路学院、以及其他例如材料学院，到处打听，打听哪个学霸学习好，又或者哪个天才是一个人能顶10个人。
等时机成熟了，再挥舞着金钱大棒，把这些未来的大佬收入囊中。
这些人才，可是妥妥的宝贝，但受制于当前公司的实力和资金不足。所以罗华一直也没进行公司下一步的战略。
在罗华的构想中，要想真正的树立民族自信心，一定是要在高科技领域做出一番成绩。
现如今军事领域，不用说，这是国家搞的，但操作系统、芯片半导体、集成电路方面不仅可以插一手，而且是大有可为。
在桌面操作系统有微软的Windows，但未来的手机端操作系统安卓系统、苹果系统，目前可是半点涟漪也没有。
罗华深知在高科技领域一步慢，步步慢，一旦让别人占据了头部位置，立上专利壁垒。再想要弯道超车，可以说难上加难。
所以重生以来。罗华是加班加点，一直和时间进行赛跑。
当前公司虽说，每个月盈利能力大概在5000万-7000万上下，但是真要投入芯片半导体行业，还是小马拉大车，不过也不是说要一口吃成大胖子。
目前网友网咖100多家门店，每个月带来的固定营收大概1000万上下。
广告联盟业务虽然起步时有些小波折，但在市场部的运作下也已经渐行渐远。
得益于IBM前期的合作协议以及盛大网络和众多中小广告主的投放，目前广告联盟这块月均收入也已攀升至千万级别。
所以说目前支持罗华下一步计划的三驾马车，已经有两架马车走上了正轨（网咖连锁店、网吧生态），剩下的就等明年梁宇冲团队研发的梦幻投入市场了。
但罗华知道相对于实体产业的投资和集成电路研究开发的投入，当前公司的现金流还是杯水车薪。
在罗华的预估下，只有把公司目前的三架马车进行丰富完善（例如连锁网咖继续扩张、网吧主助手继续孵化例如汽水音乐、网吧影院）成功运营上线后，才会有能力进军芯片半导体等实体行业。
所以说平时金融系的课上，可能找不到罗华的身影，但学校集成电路和半导体领域的大拿的公开课上。罗华如果不是有重要的事情抹不开，一般都会到场旁听。
这就像卖车，你一定要先了解一些车的品牌、质量以及性能参数，才好去忽悠别人买车。
所以罗华也是这样想的，并且这么做的。
...
“罗总，您找我？”何明峰问道
罗华指指沙发示意他坐下：“明峰你来的正好，坐。”
“想了解你这边‘网吧影院’和‘汽水音乐’的最新进展。”
“另外，刚才陈主管推荐了几位影音版权方面的强援，等下也让你了解下。”
“你身上的担子还是太重了，得有人帮你分担分担压力。”
何明峰坐下后，没有任何寒暄直接道：
“罗总，目前网吧影院和汽水音乐的基础框架已搭建完毕，都已经进入内部测试阶段。”
“市场部的孙总监这两个月，也一直在密集洽谈国内以及港澳台的影视公司，采购了一批电影、剧集和纪录片充实片库。”
“虽然目前内容量有限，但据王杰透露，网吧影院在我们旗下的连锁店里运营良好，一旦片源扩充，可以随时投入市场。”
“而且罗总您之前说的‘本地预加载技术’，我们通过将热门影片提前部署到每个网咖吧台的主服务器上，完美解决了当前国内网络带宽不足的问题。”
用户点击观看时，体验非常流畅，几乎没有卡顿，反馈极佳！”
何明峰稍微停顿后，表情有些严肃的道：“不过，目前孙利那边好像也遇到了难题——版权采购成本远超预期，而且上游有垄断倾向。”
“超过80%的优质影视资源，尤其是那些口碑好的经典老片，都掌控在华纳兄弟、博纳影业、中影集团等巨头手中。现在他们似乎达成默契，联合起来报高价，卡我们的脖子。”
罗华听到这里，只是轻轻点了点头，脸上并无太多意外：
“意料之中的事罢了。”
“当前国内影视版权市场确实混乱，盗版猖獗，一张盗版光碟可能只卖正版的十分之一。”
“不过也好，这也给了我们低价购片的机会。”，罗华淡然道：“别急，他们坐地起价，我们也不必急于求成。
“先把他们凉一凉，等陈迪推荐的那位徐薇到位，让她在这个方面多发发力。”
“另外，港片是我们的基本盘，和寰亚那边的谈判必须加紧跟进，务必拿下。”
罗华话锋一转道：“平台上线后，怎么收费？说说你的想法。”这才是罗华目前最关心的问题，关系到网吧生态能否形成闭环。
何明峰显然思考过这个问题，所以开口道：“罗总，我初步设想是采用会员订阅制或单点付费模式，这是欧美目前主流平台的做法。”
“根据后台面板数据，试运营用户日均观影时长能达到72分钟，主要集中在下午和深夜时段，用户粘性基础是存在的。”
罗华听完后，先是点头对何明峰的想法表示肯定，然后又缓缓摇头道，“你的想法方向没错，但忽略了我们当前国内特殊的市场环境。”
看到何明峰露出疑问的神色，罗华分析道：“当前市面上盗版资源泛滥！”
“一旦我们推出视频网站，后面这些盗版网站，肯定从众者甚多，所以我们要不鸣则已，一名惊人。”
“所以接下来半年甚至更长时间的战略，是充实我们后台的片库。”
“现在网上各种资源站更新快、音画质量凑合能看能听，最关键——完全免费！这对我们这种需要付费的正版平台是毁灭性的。”
“那些非核心用户、普通观众，在免费的诱惑面前，我们的会员或点播价格根本没有竞争力。”
“还有就是，为了长期考虑，我们要拿真金白银对这些资源进行买断！，所以短期内，成本可能会有一些，但要从长远的眼光着手。”
“还有一个问题，也是根子上的问题——当前国内用户十多年来已经习惯了免费听歌、看电影，付费意识极其薄弱。想让他们短期内接受花钱订阅或付费点播，阻力很大！”
罗华坐回办公桌后，语气坚定的道：“所以，我们必须采取混合策略，分层满足用户需求！”
“我们可以用之前‘网吧助手’的成功经验——坚持免费基础服务吸引流量，辅以增值服务转化。”
“具体做法是：”
“广告驱动免费用户，对于不愿花钱或经济拮据的用户，允许他们免费使用平台看电影听歌。但必须在看片/听歌过程中插播广告。”
“广告收益用来摊薄版权成本和平台运维。”
“会员享受纯净的体验：对那些对体验敏感、不愿被打扰的用户，推出付费会员服务。”
“成为会员后，享受无广告打扰的纯净观影/听歌体验，同时可以提前解锁部分新内容。”
“对于只想看某部新大片或热门专辑的用户，保留按次/按片付费（点播）的选择权，满足弹性需求。”
“通过这种广告收入 会员费 点播收入的模式三管齐下，我们既能抓住最大基数的用户，又能向体验敏感用户收费，还能在特定头部内容上快速回笼资金。”
“更重要的是，”罗华眼中闪过一丝精光，“这能让我们在坚持正版的道路上活下来，并且逐步培养用户的付费习惯。等市场环境变了和用户习惯真正成熟后，我们才有能力去优化这个付费机制。”
何明峰听完罗华这一番分析，恍然大悟。这些具体、现实的困境和罗华提出的切实可行的混合策略，比他自己原先简单的付费构想深刻得多。
何明峰认真地点点头：“明白了罗总！您看得很透，这块确实是我思考简单了。就按您这个方向来部署！”何明峰从内心中对罗华又添了几分钦佩。
看到何明峰，快奔四十岁的人，对着自己的话，亦步亦趋的符合时。
罗华不由回想到上辈子，自己又何尝不是与现在的何明峰一样呢!
旁边的陈迪看到罗华有些走神后，适时插嘴道，“罗总，汽水音乐这块您还有什么指示？”