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这几章写的很墨迹，确实，还好总算写完了。
欢迎大家提意见，所有人的意见都会一一回复。
本来是不想写入股腾讯的，但是没办法，腾讯太香了了。
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曾李青虽然面上保持专业笑容，但并没有说服罗华的信心：“罗总的意思是？”
罗华身体微微前倾，语气平和却带着不容置疑的分量：“预装QQ可以谈。
“甚至，我可以在网吧助手的启动界面、锁屏广告位、乃至桌面背景区域，为QQ进行重点推广和免费展示。”
“以我们现在覆盖全国180多万台终端、25000多家网吧的量级，日均数百万次的曝光打底，QQ的注册量和日活用户短时间内翻一番甚至更多，并非难事。”
“网吧渠道，将成为QQ彻底甩开UC和其他对手的王牌。”
曾李青眼神中闪过激动，这正是他此行的目标！但罗华接下来的话，让他的激动瞬间冷却。
“但是，”罗华微微停顿，直视曾李青的眼睛，“我希望能和腾讯建立更深层次的合作关系。”
罗华不等曾李青回应，径直抛出了他的核心条件：“我计划以旭日科技和个人名义，向腾讯公司注资。我的条件是，以公平的市场估值，获得腾讯不低于20%的股份。”
曾李青呼吸一窒，脸色瞬间凝重有些难看起来。引入战略投资非同小可，何况是涉及控股权的重大变动！
“罗总…这太突然了。腾讯目前虽然资金有压力，但管理层从未考虑过出让这么大比例的股权…”曾李青斟酌着词语，试图委婉拒绝，“我们更倾向于寻求单纯的业务合作。”
罗华似乎预料到了他的反应，不疾不徐地端起茶杯：“李青兄，先别急着拒绝。我的提议对腾讯而言，绝不仅仅是注入一笔资金那么简单。让我告诉你，旭日科技能带来什么独特价值。”
“第一，即时流量爆发。”
罗华竖起一根手指，“除了预装和免费广告展示位，我承诺在网吧助手3.0正式版中，给QQ提供专属‘一键登录’的流量入口，降低用户使用门槛，最大化转化网吧用户。”
“这相当于把QQ直接送到最核心目标用户的桌面上。”
“第二，解除后顾之忧。”
“只要达成此次注资合作，我，罗华，以及旭日科技未来几年将明确承诺：不涉足即时通讯（IM）领域，不与QQ形成直接竞争。”这句话，罗华说的斩钉截铁，“旭日科技的战略重心是网吧管理软件生态和连锁网吧运营。”
“我可以将这个承诺写入投资协议。”
“在你来之前。我们本来是要上马例如“QQ和ICQ”类似的即时通讯软件的。”
“但是听说贵公司和我们有笔业务要谈，所以就推迟了开发进度。”
曾李青心中剧震！这个承诺的分量极大。
腾讯目前在即时通讯领域最大的压力，除了运营成本(主要是服务器成本)，就是潜在的竞争威胁（如新浪UC等）。
罗华主动放弃进入这个最具潜力的市场，等于为QQ清除了一个强大的潜在对手，构筑了一条宽大的护城河！
“第三，共赢生态。”
“QQ的用户粘性和社交网络潜力巨大。”
“未来，旭日科技在网吧助手生态或网吧增值服务探索上（例如基于位置的社交、游戏匹配、线上点卡交易等），完全可以和QQ深度结合，互相引流，形成线上线下联动的生态闭环。这对双方都是巨大的增量空间。”
罗华放下茶杯，语气变得深沉而现实：“李青兄，我知道腾讯现在面临的是什么。”
“服务器带宽成本随着用户爆炸式增长不断攀升，而收入源目前仍过度依赖移动的短信分成，占比超过94%！这种单一的盈利模式风险极高，就像在悬崖边行走。一旦移动合作生变，或者市场环境稍有波澜…”
罗华没有把话说完，但曾李青完全理解那未尽之意。
这正是压在腾讯创始团队心头最大的巨石。
“我们不光可以给们免费进行推广，还可以为腾讯注资，可以立刻缓解你们资金链的压力，支撑QQ后续的规模扩张和新业务探索。”罗华话语中带着一种不容置疑的诱惑力，“更重要的是，旭日科技通过网吧助手建立的庞大线下渠道资源，以及与IBM这类顶级供应商的资源交换能力，都可以转化为腾讯成长的助力。”
“这不是单纯的财务投资，是战略协同。”
“对赌协议也好，逐步稀释也罢，估值我们可以谈，底线就是双赢。”
会议室里陷入了短暂的沉默。曾李青低头沉思，手指无意识地敲击着桌面。
罗华描绘的前景极具吸引力：巨额流量注入、排除强大潜在对手、缓解致命资金压力、获得线下渠道和资源协同。
代价就是出让部分股权和控制力。这确实是腾讯眼下困境中一个极具诱惑力的选项。
但兹事体大，他无法立刻拍板。曾李青深吸一口气，抬起头，眼神复杂地看向罗华：“罗总，您的提议…格局之大，条件之诱人，远超我此前的预期。我必须坦诚，这确实非常打动我们。”
“但涉及到公司股权结构和未来的战略走向，需要马总（小马哥）和其他核心创始人共同决策。”
曾李青站起身，郑重地道：“我会即刻返回深圳，将您的全部条件和旭日科技的实力详实地向管理层汇报。能否给我一周时间？无论结果如何，一周内，我一定给您一个初步答复。”
罗华也站起身，露出理解的笑容：“当然。我理解你的职责所在。期待腾讯管理层的回复，也希望我们能共同开启一段激动人心的合作。”罗华伸出手与曾李青用力一握。
罗华并没有把QQ未来的几年的道路和盈利方式托盘而出，而是打算等一切尘埃落定后，再和盘而出。只有雪中送碳，才能让人铭记。
望着曾李青匆匆离去的背影，罗华坐回椅子，目光投向窗外。阳光透过玻璃洒在他的脸上，一半明亮，一半深邃。他知道，这颗种子已经精准地埋进了腾讯的心脏位置。成与不成，将很大程度上决定未来国内互联网的走向。
一周，答案揭晓。