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前面说的IBM和旭日科技签了半年，写错了是一年合同，在这章给改过来了。
前面的稍后这章发布了也会改掉。
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罗华在忙完网吧助手3.0上线的事后，就急忙去会见腾讯负责市场与业务开拓的曾李青。
说道曾李青，就不得不说，小马哥的创业团队，腾讯的创业团队可以说是国内创业的典范。
小马哥擅长产品把控、用户洞察、张志东主要是系统架构和技术攻坚、许晨哗负责网站管理、政府关系，而陈一丹则负责行政管理。
可以说是完美的创业团队，相比较而言，当下旭日科技有限公司。
大猫小猫三两只，只有何明峰可以顶的上CTO、首席技术官一职，其他的人可以说都是半路出家。
王杰作为一个中专生，从一个网吧技术员，到现在为网吧助手事业部的负责人，虽说暂时还能顶得住，但也是矮个子里拔将军，确实是难为他了，而且网吧行业鱼龙混杂，后面公司也要招纳一个公关类型的角色。
当前公司正处于正规化转型的关键阶段——基础架构虽已搭建，但专业人才与管理团队的缺口亟待填补。
尤其缺失具备跨行业协作经验综合性人才和的法务力量，近期与IBM的商务谈判已暴露核心短板：在知识产权归属、分阶段注资条款等专业领域，公司因缺乏法律研判能力陷入被动，甚至可能错失关键权益。“
当处于深市的小马哥，知道旭日科技对预装QQ的事情要亲自面谈后。
小马哥虽然心里有些疑惑，但是也没多想，所以就让曾李青去燕京当面谈论关于网吧助手预装QQ的事情。
八月的燕京，空气中依然弥漫着夏末的躁热。
罗华站在旭日科技大厦顶层的落地窗前，俯瞰着中关村初具雏形的科技森林，思绪却早已飘向即将到来的关键会面。
当他收到孙利关于腾讯寻求在网吧助手预装QQ的消息时，内心泛起一丝波澜。
并非意外，而是期待——虽然知道2001年是腾讯生死攸关的转折点——腾讯目前正扛着QQ每天20、30万的注册压力，在年底注册人数就能达到“7000万”，同时在线人数也会突破到100万，但没想到会来的这样快，如果能赶上最后这一次...
腾讯找上门，比他预期的更快了些，也侧面印证了其内部压力和拓展网吧渠道的急切程度。
星期一，一大早曾李青如约而至，这位腾讯负责市场和商务拓展的核心干将，脸上带着长途跋涉的风尘，他打量了一眼窗明几净、井然有序的办公环境，特别是专属于整个公司的办公大楼，眼底掠过一丝不易察觉的惊异。
没想到开发出网吧助手的公司的实力如此雄厚，这与很多初创的互联网公司形成鲜明对比，可以前也没有听说过旭日科技呀，虽然有些诧异，但是曾李青面不动色。
在来此之前。曾李青就对网吧助手在国内的市场占有量做了调查。
当前国内的一二线和交通发达的三四线城市。基本上每个网吧，都安装有燕京旭日科技有限公司旗下的网吧助手，可以说一家独大。
如果一旦在网吧助手中预装了腾讯的QQ。相信在今年年底。QQ注册数量一定有一个大的突破。
目前QQ的注册量才刚刚4000多万。同时在线人数也将突破50万人次。
来之前小马哥特意嘱咐曾李青，一定要达成合作，即使达不成，也一定不能让新浪的UC与旭日合作。
目前公司账上的资金和靠短信分账的收入，勉强能够维持住公司的运转。
但服务器的压力也是日益见长，从最初的3台，到现在300多台。
曾李青一方面，是对公司账上的资金形式感到担忧，另一方面也对QQ目前发展趋势，而感到欣喜，目前QQ正以每天20、30万的注册量急剧扩张。一旦找到新的赢利点，腾讯将冲天而起。
因为目前市场除了QQ就只有UC能与之掰掰手腕，而且能量也很是有限，只要这次把UC市场的大门彻底堵死。届时国内即时通信领域可以说无与之争锋之人。
不过现在国内的一些竞争对手和媒体，都在说QQ存在悖论。
用户暴增，却没有直接盈利，被媒体质疑虚假繁荣。
一旦移动的合作终止，腾讯瞬间将土崩瓦解。
目前移动分账约占公司营收的94%，所以一定要找到新的营收渠道。
在曾李青，来之前。罗华就想好怎么一步步让我们的小马哥愿者上钩。
首先是打新浪UC这张牌，然后再以免费预装QQ和免费为QQ进行推广的组合拳下来，绝对会让腾讯的管理层吃不住。上好的饵料已经下好，就看小马哥张志东等人上不上钩了。
一旦腾讯不接受旭日科技的入股，罗华转头就会把扶持新浪UC和公司下一步也将进入即时通讯领域想法抛出来。
不过罗华虽说也想进入即时通讯领域，但不是QQ这样点对点聊天，而是例如YY这种模式，因为目前腾讯在国内市场已经形成虹吸效应，可以说是一家独大，强者恒强。
在罗华的想法里，不仅是做一个平台，更要做出一个可形成闭环的生态。建立一个“庞大用户群”。
寒暄落座，茶水奉上。曾李青没有过多客套，直接切入正题：“罗总，久仰大名！我们很敬佩贵公司网吧助手取得的成就，用户覆盖量让人惊叹。
这次冒昧来访，是希望就腾讯QQ在网吧助手软件池的预装进行合作。
QQ作为国内领先的即时通讯工具，与贵公司的网吧用户群体高度契合…”
罗华微笑着抬手，恰到好处地打断了曾李青关于QQ市场前景的介绍：“李青兄客气了。”
“贵公司QQ的用户粘性，我当然清楚。”
“在网吧这个场景下，即时通讯软件的需求也确实存在。”罗华顿了顿，目光直视曾李青，“但预装合作，不是简单的技术接入问题。这是个流量入口，价值…你应该比我更清楚。”
曾李青心头微凛，虽然来之前小马哥已经给了这次推广的预算20万，但较之余IBM这次在网吧助手上的广告投入达4000万之多，还是相形见绌。
(其实罗华和IBM签了对赌协议，这部分资金目前只需要支付40%也就是支付给IBM公司1500万，剩余的部分用广告资源进行抵押，并且让IBM关于对赌协议暂时不要对外宣传，所以腾讯方面获悉的，是网吧助手对外放出的IBM方面在网吧助手上投入了长达一年的广告费4000万)