抵达燕京后，罗华没有直接回公司，而是带着何明峰和公司技术支持部的负责人径直奔向位于国贸大厦——IBM（大中华区）总部所在地。
国贸大厦此时作为燕京最顶级的国际商务中心，汇集了大量跨国企业在中国的总部。
IBM在此设立的办公场所也处处透露着专业与高效。
当罗华、何明峰几人来到IBM在国贸的办公楼层后。
IBM的销售经理——一位相貌英俊穿着西装的亚裔男子早已在宽敞明亮的会议室恭候多时。
这位经理在接见罗华他们的时候，脸上的笑容热情而专业，在与罗华、何明峰等人握手寒暄并安排好茶水后，很快切入正题。
“罗先生，久仰！我姓张，叫张磊，之前在港城工作，何总监在您来之前已经简要沟通过贵公司当前服务器所面临的压力，并且你们提供的这份技术需求文档也非常详实和专业。”
罗华则回以公式化的微笑，没有过多客套的说:“张经理，时间紧迫，我们目前的用户量呈指数级增长，而且过段时间新功能即将上线，我们需要贵公司提供能够支撑的起每秒钟数十万甚至上百万次的并发请求，以确保系统对外提供稳定的服务。
罗华的话语略带平静，却带着不容置疑的紧迫感。
这名亚裔的销售经理眼里掠过一丝兴奋。互联网寒冬的阴影依旧笼罩在全球科技行业的巨头身上，IBM亦不能幸免于裁员压力。
眼前这位年轻人带来的大单，无疑是职业道路上宝贵的机遇，从2000年到现在IBM的市值已经从之前巅峰时期2000多亿美元，到现在奔着快要跌破千亿的大门而去。
在此种情况下，全球除了大中华区的业务是正增长外，其他例如欧洲区、北美区的业务都呈下降趋势，部分地区的业务较比之前更是腰斩。裁员的压力给到每一位IBM销售人员。
如果自己能完成这笔大订单。不仅不会有被裁员的风险，而且可能更进一步，成为区域总监，有独自议价的话语权。
想到以后的升职加薪，脸上的笑容再也难以抑制，随后快速翻阅产品手册：“罗先生，我们对贵公司面临的问题完全理解！针对高并发和高IOPS的需求，我们强烈推荐旗舰级的IBM eServer p系列或x系列机架式服务器集群，配合顶级的SAN存储解决方案。它们专为处理峰值负载和线性扩展而生……”
罗华在听到这些比较专业的术语，则直接打断道：“方案细节你和我们公司的技术总监何明峰具体对接确认。”
“我关心的是系统的稳定性、强大的扩展能力以及IBM全球服务的响应速度。”
说罢，罗华身体微微前倾，释放出真正的商业信号，“至于预算，我们的初步计划投入是2000万人民币。”
如果方案确实能确保系统在流量洪峰下稳定运行，并且提供完善的售后和技术支持，这个数可以谈，甚至可以更高。前提是：价格有一定优惠和倾斜！
看到销售经理眼神瞬间亮起，罗华话锋一转，抛出了在来之前脑海里产生的想法，“但考虑到一次性投入的资金压力，我们有一个更具价值的提议。
第一个方案就是我们一次性出资2000万，采购IBM公司的服务器产品。
另外一个就是我们出资4000万资金，用于采购IBM公司所提供的产品，不过，在第二个方案中，我们先期支付1000万，后面的3000万资金，我们公司可以用网吧助手3.0即将上线的优质广告资源，作为部分采购款项进行抵扣。”
说罢，罗华把网吧助手当前的装机规模、终端接入量以及即将上线的3.0版本中的广告展示位递给销售经理。
销售经理脸上浮现一丝惊讶，这个提议超出了常规支付范畴。“广告资源？”
“是的，”罗华语气肯定道，“我们的锁屏界面日均展示量已经突破百万次，主弹窗和桌面背景也是潜力巨大的流量入口。”
“这些黄金位置的展示机会，IBM公司完全可以用于自身的品牌推广、招聘信息、服务器新品推介，或者支持IBM的合作伙伴生态。它的价值，远非现金所能比拟。”
看到销售经理脸色中闪过的兴奋之色，罗华进一步的补充道：“我们可以请评估机构，依据当前线上广告展示市场价格，进行公允估值。”
“现金 定向广告展示权的支付组合，既能满足贵司的营收需求，又为我们提供宝贵的现金流缓冲。”
“IBM在获得优质客户的同时，还能以极具性价比的方式触达中国飞速增长的网吧用户群体——这些人，恰恰是最新锐的科技产品潜在用户和企业未来员工储备库。”
“张经理，你认为这个构想是否有探讨的空间？”
张磊被这个大胆创新的交易结构吸引了。
他意识到这不仅仅是销售公司服务器产品，更是一次跨界资源整合的价值发现之旅。“罗先生，您的提议非常有创意！这确实是一种双赢的可能。”
“我需要立刻向我的上级进行汇报，获取他的授权并协调市场、法务团队共同评估可行性以及具体的估值模型框架。请稍等！”说完张磊带着掩饰不住的兴奋快步离开会议室。
会议室的空气在短暂的等待中凝滞。
何明峰看到销售张经理走出会议室后小声对罗华道：“罗总，您这招真厉害。”
罗华靠向椅背，眼神略带深邃的道：“我们提供的广告资源在特定场景下价值独特，IBM每年在国内扔在广告宣传和品牌推广的费用上就不止几千万，需要这样的曝光渠道，而我们亟需保留现金进行连锁网吧扩张。”
“这是一场基于价值的互换。”说罢罗华看了一眼表，补充道，“网吧助手3.0的技术方案要同步推进，不能等。”
...
大约二十多分钟后，IBM的销售张经理陪同一位穿着考究、气场沉稳的中年男士返回会议室。
“罗先生，何总监，这位是我们IBM大中华区首席执行官周伟焜先生。”
“在听说咱们公司要通过现金 广告等方式采购一批能够处理百万级并发业业务的服务器后，对贵公司在当前互联网寒冬环境下，仍如此大手笔感到好奇。”