“你可能没搞清楚现在的情况，梅尔基奥尔。”
“我现在攻克的是奥地利大公国的首都维也纳，抓住的是维也纳大公斐迪南，还有他高贵的亲戚们。”
“你以为我一定要你们释放弗朗索瓦不可吗？”
阿莱克修斯微微一笑。
“我不是法兰西的封邑贵族，我是托斯卡纳共和国的首席执政官。”
“我考虑外交行动，一切都要从托斯卡纳的角度出发，明白吗？”
“被我捉住的奥地利大公斐迪南，也要从他自己的角度考虑，而不是从你这个神圣罗马帝国皇帝的御用外交官的角度考虑。”
“你能明白吗？”
阿莱克修斯明白，谈判的要点是要隐藏自己的真实目的，误导对方心中己方对谈判目标价值的判断。
他要对方释放弗朗索瓦，为查理添堵，让他无法全力对付自己。
那就要隐藏自己的目的，让对方以为自己不在意弗朗索瓦。
更何况，如果实在不能交换回弗朗索瓦，那么从奥地利公国身上咬下一大口也是不错的选择。
重点不在于这样是否有利，而在于对方是否相信他会这样选择。
梅尔基奥尔愣住了，他一路上所做的一切计划，一切打算，都被阿莱克修斯不讲章法的谈判打乱了。
难道自己对阿莱克修斯的和谈目的判断错误了吗？
那自己在路上做的一切推论，一切谈判技巧，诡辩的出发点就都不成立了。
没给梅尔基奥尔继续头脑风暴的机会。
阿莱克修斯咄咄逼人：“如果你们不愿意释放弗朗索瓦，那就算了。”
“这样吧，我要求奥地利割让整个卡尼奥拉公国（的里雅斯特、戈兹、克拉尼、采列）和上下克恩滕给我们托斯卡纳。”
“既然弗朗索瓦在你们眼里如此珍贵，以至于竟然能放弃奥地利本部的利益，那我就不要求你们释放他了。”
“你去跟斐迪南商量一下吧，没问题的话我们签订和约。”
梅尔基奥尔傻眼了。
“这……”
“不如谈谈您之前的条件？”
阿莱克修斯现在一点也不急。
“我现在觉得索取奥地利的土地对我来说更为有利了，你去跟斐迪南商量一下吧？”
“科穆宁阁下，坦白来说我并没有割让如此大片土地的权力。”
“所以我们还是聊聊双方交换俘虏的事情吧，我们可以适当赔款，作为您俘虏更多的补偿。”
“希望您开价不要太高，不然一时间我们也拿不出来这么多金币。”
梅尔基奥尔无奈，只得做出退让。
“那好，除了释放弗朗索瓦之外，我要150万弗罗林，并且查理要代表哈布斯堡和神圣罗马帝国放弃对米兰、萨伏伊和北意大利的声索和主权。”
既然准备将米兰从弗朗索瓦那转让过来，就要提前让查理放弃宣称。
“好吧，如果您坚持的话。”
“我有一个条件，我们不出赔款，我们只出赎金，价格不变。”
怕阿莱克修斯再提出索取土地的话，梅尔基奥尔只好答应阿莱克修斯颇为严苛的赔款要求。
阿莱克修斯点了点头，准备签订和约。
“咚！”
门被人粗暴地推开了，阿尔瓦雷斯气冲冲地闯了进来。
“阿莱克修斯？你是不是觉得你趁着我们跟异教徒的领袖，奥斯曼人对峙的时候，偷袭维也纳的行为很值得称颂？”
他开口就是冰冷的语气，直勾勾地盯着阿莱克修斯。
阿莱克修斯看向梅尔基奥尔：“我们高规格的会谈，这种人也有资格过来搅局吗？”
梅尔基奥尔看向阿尔瓦雷斯：“你在胡说些什么，快出去！”
从地位上来讲，阿尔瓦雷斯虽然打了胜仗，还是不足以和梅尔基奥尔媲美的。
现在才1526年。
阿尔瓦雷斯没有理会梅尔基奥尔，他一言不发，愤怒地瞪着阿莱克修斯。
虽然说被训斥，他却不打算就此离开，他感觉心中有一股郁气，不吐不快。
“既然贵方现在没有和谈的诚意，那就先商量好，再来和谈吧。”
阿莱克修斯也没有让卫兵把这两个人赶出去，真动起手来，他们两个绑一起都不是阿莱克修斯的对手。
……
霍夫堡宫，查理陛下使团的驻地。
“你到底在想什么，我们都快达成协议了！”
当着一众使节的面，梅尔基奥尔愤怒地朝着阿尔瓦雷斯吼着，他的鼻子都快气歪了。
“我来这里和谈之前，陛下跟我交待过和谈的底线，如果不能尽快达成协议，恢复多瑙河畔对奥斯曼人的压力。”
“耽误了战机，你来负责吗？”
“我就是看他不爽。”阿尔瓦雷斯发泄情绪之后冷静了一点，低着头抗辩。
“我知道你看他不爽，不管是查理陛下，还是斐迪南大公的下属，没有一个喜欢阿莱克修斯的。”
“在这里，在这个不应该有血气冲动和鲁莽的谈判席上，你耍什么脾气！”
“如果你有这个心思报复，就去战场上击败他，懂吗？”
梅尔基奥尔大声吼着。
周围的外交官们朝着阿尔瓦雷斯指指点点，窃窃私语着。
阿尔瓦雷斯愤怒地看过去之后，他们躲避着他的视线，没人安慰他。
这反倒激发了阿尔瓦雷斯的逆反心理，他不再言语，心中把这份怒气和委屈都算到了阿莱克修斯头上。
都怪他！
如果不是他，我怎么会在如此多人面前被梅尔基奥尔训斥！
如果不是他，我怎么会这么没面子！
他用力咬住牙，头侧到一边，拳头紧攥。
梅尔基奥尔现在没精力安慰这个上头的年轻人，他冷声道：“从现在开始，你不许离开这个房间，直到我们和谈完毕，签字为止！”
“嘭！”
他狠狠地关上了房门。
“你们几个，看住这个门，从现在起到我回来为止，不许阿尔瓦雷斯出门！”
梅尔基奥尔揉了揉额头，他感觉有些头疼。
现在，他要为阿尔瓦雷斯的无礼买单了。
估计阿莱克修斯会趁机加价，看来这次不出点血是没法摆平了。
他不害怕阿莱克修斯趁机加价，作为一个优秀的外交官，这样的波动是可以接受的。
他就怕阿莱克修斯以这次事件为把柄，占据着维也纳，推迟和谈，这可比加点钱要难以接受得多。