对于狼厂百度的突然收购意愿，李木心中早有预料。
无非是看中好1234网站的流量了！
具体的说是想借助好1234扩大狼厂的市场占有率以及点击率！
因为在狼厂看来，搜索引擎不能只靠会搜索的人，还要把那群只会点链接的人也一起带上！
而好1234如今是国内市场占有率最高的导航网页，所以才被狼厂盯上！
狼厂之所以有决心有信心谈收购，除了不差钱外，也跟近期互联网圈的多起成功并购案例有关！
就在去年的11月，搜狐完成两笔并购，分別以2050万美元和1600万美元的价格收购游戏门户17173和房地产门户焦点网。
增强了在两个垂直领域的影响力。
11月24日，Yahoo!更是以1.2亿美元收购周宏伟创立的3721。
红衣老周随后出任雅虎中国区总裁，Yahoo!也因此获得ICP牌照。
而在12月9日，新浪也收购上海财富之旅酒店预订网，可惜价格并未透露。
但整个2003年，行业内并购案例层出不穷，高潮迭起。
有的并购是为了强强联合扩展市场份额，有的并购则是外延式并购，帮助企业进入新的领域。
在李木看来，如今狼厂寻求好1234并购，目的就是前者！
最终目的则是为了上市！
因为股市圈的钱太好挣了！
如今三大门户彻底走上发展正轨，实现了全年盈利。
新浪2003年全年收入达到1.1430亿美元，全年净利润共3140万美元。
搜狐全年收入达到8040万美元，净利润达到2640万美元。
网易则实现净利润3900万美元，在三家中最高。
就在几天前。
网易的股价蹿升到70美元的历史高位，创始人丁磊作为持股58.5%的大股东，财富身家达到91亿元人民币，成为新一代中国首富。
此时丁磊只有32岁。
可谓风头无二！
如何不让狼厂的李艳红羡慕？
在加上携程、慧聪的陆续上市，启动了业内新一波上市浪潮。
这让包括狼厂李艳红在内的多个大佬躁动不已！
盛大、企鹅、TOM等互联网公司都在积极准备上市进程。
就看谁更快更稳了！
李木思绪飘飘。
室内静的可怕，所有人都在等李木开口。
李木走到窗前，看着中关村大街上来往的人群。
2004年的第一场雪正在融化，阳光照在湿润的柏油路上，反射出刺眼的光芒。
“你们怎么看？”
李木终于转身问道。
“卖！”
张野几乎是吼出来的：
“一千万啊老板！咱们可以重新做个更好的！”
余磊却摇头：
“好1234现在是我们的流量入口，没了它，金鳞商城的客源会断崖式下跌。”
老赵推了推眼镜：
“技术上确实可以复制，但用户习惯养成需要时间......”
争论持续到傍晚，谁也没能说服谁。
李木的手机突然震动，是刘蒙蒙的短信：
“听说狼厂找你了？我导师认识李艳红，需要打听什么吗？”
李木看着这条消息，突然意识到自己需要的不是建议，而是......数据。
李木迅速回复：
“能帮我查查狼厂最近的融资情况和战略方向吗？”
不到半小时，刘蒙蒙就发来一份详尽的资料——
狼厂刚完成第二轮融资，正全力布局搜索引擎市场，而导航站是其重要的流量来源之一。
“看来不是临时起意......”
李木喃喃自语。
打开电脑，李木调出好1234的后台数据：
日均光V 180万，平均停留时间2.3分钟，跳出率仅18%。
这些数字在业内堪称惊艳。
“安排会面吧。”
李木终于有了决定：
“先听听他们怎么说。”
燕京HD区狼厂总部会议室，落地窗外可以俯瞰整个中关村软件园。
李木不自觉地整理了一下衬衫领口。
“久仰大名！”
一个身材高大的男人推门而入，笑容热情得有些夸张，
“我是狼厂商业产品总监张东，这位是我们的技术VP俞军。”
李木握了握两人的手，注意到俞军一直在打量他，眼神锐利得像X光。
“没想到金鳞商城，好1234，万能充项目的创始人这么年轻。”
俞军开门见山：
“好1234的算法很精巧，特别是那个分类推荐模块。”
李木心头一紧——分类推荐是他最得意的设计，能根据用户点击习惯动态调整网站排序。
这个细节居然被狼厂技术负责人一眼看穿，实力不容小觑。
“我们直说吧。”
张东铺开一份文件：
“狼厂希望全资收购好1234，报价1200万现金加部分股票。”
尽管有心理准备，这个数字还是让李木的太阳穴突突直跳。
1200万，足以让李木在燕京买一栋楼了！
“为什么是好1234？”
李木强迫自己冷静：
“市面上同类导航站不少。”
“因为你们的用户黏性。”
俞军接过话题：
“其他导航站只是网址集合，而你们做到了'准搜索'体验。”
他推过来一份数据报告：
“特别是教育类，游戏类和电商类用户，停留时间是行业平均的三倍。”
谈判持续了两小时。
李木渐渐摸清狼厂的意图——他们看中的不仅是流量，更是好1234背后那套隐形的用户行为分析系统。
这正是狼厂进军个性化搜索急需的技术。
“我需要几天考虑。”
结束时李木没给准话。
“理解。”
张东递上名片：
“不过时间不等人，阿里也在接触几家导航站。”
回公司的路上，李木的出租车被堵在北二环。
雪后的燕京城堵得水泄不通，就像他此刻纷乱的思绪。
手机震动，是刘蒙蒙发来的《狼厂商业模式分析》，最后附了句话：
“无论你做什么决定，都别忘记初心。”
初心？
李木望向窗外。
街边报亭挂着最新一期的《互联网周刊》，封面正是外星人的掏宝，阿狸叭叭。
李木突然想起自己创业的初衷——不是为了一夜暴富，而是打造一个真正有价值的电商生态。
出租车收音机里，主持人正兴奋地报道着：
“华夏互联网用户突破8000万大关，电子商务迎来黄金发展期......”
金鳞科技会议室里烟雾缭绕。
尽管墙上贴着“禁止吸烟”的标识，但此刻没人顾得上这个。
核心团队全员到齐，连常驻深圳的顾清都飞了回来。
“我认为应该卖。”
张野第N次强调：
“拿了钱我们可以全力发展金鳞商城，这才是我们的核心业务。”
余磊摇头：
“没了导航站的流量支持，商城至少会损失60%的新客。而且......”
他调出一组数据：
“狼厂承诺的'独立运营'根本不可信，看看他们去年收购的网站，现在已经被整合得面目全非。”
“但1200万啊！”
市场部小王眼睛发亮：
“咱们可以买更好的服务器，挖更牛的人才......”
争论声中，李木注意到顾清一直沉默。
顾清穿着利落的职业套装，手指间夹着一支没点燃的烟，眼神飘向窗外。
“清姐，你怎么看？”
李木点名问道。
顾清转回视线：、
“我在深圳听说，阿里正在秘密研发自己的支付系统。”
顾清点燃那支烟，深深吸了一口：
“电子商务的未来在支付环节，而狼厂给不了我们这个。”
这句话像一盆冷水浇醒了李木。
是啊，金鳞商城的瓶颈从来不是流量，而是支付体验。
目前还在用传统的银行转账和货到付款，流程繁琐，流失率高。
“如果我们不卖给狼厂......”
李木突然说道：
“有没有可能反过来跟他们合作？”
会议室瞬间安静。
所有人都盯着李木，等下文。
“比如......”
李木在白板上画出示意图：
“我们保留好1234所有权，但开放数据接口给狼厂，换取他们的搜索技术和资金支持。”
张野猛地拍桌：
“这他妈太天才了！相当于让狼厂给我们打工！”
“但狼厂会答应吗？”
余磊怀疑道：
“他们明显是想彻底收购。”
李木笑了：
“那就看我们手里有什么筹码了。”
通宵达旦的会议后，一份全新的提案诞生了——“好1234与狼厂战略合作方案”，核心是数据共享与技术互换，而非直接收购。
第二天上午。
当李木把这个方案摆在张东面前时，对方的表情精彩极了。
“李总，你这......”
张东翻着文件，额头渗出细汗：
“我们需要请示Robin（李艳红）。”
三天后，狼厂给出了答复：同意合作。
但条件更优厚——1500万投资金鳞科技，换取好1234的独家数据合作权及29%股份。
签字仪式在长城饭店举行。
当李木和李艳红握手时，闪光灯亮成一片。
这位狼厂创始人私下比想象中随和，甚至在合影时开玩笑道：
“小李啊，你可是第一个让我加价三次的谈判对手。”
当晚庆功宴上，李木收到刘蒙蒙的短信：
“恭喜！你这招'以退为进'很高明。PS：实验室新出了数据分析模型，或许对商城有用。”
李木看着这条消息，突然很想听听她的声音。
李木走到阳台上，拨通了电话。
“喂？”
刘蒙蒙的声音带着实验室特有的回音：
“你那边结束了吗？”
“嗯。”
李木望着燕京的夜空：
“谢谢你提供的狼厂资料，帮了大忙。”
“应该的。”
电话那头传来键盘敲击声：
“对了，我刚看了CNNIC的报告，电商用户年增长68%，咱们赶上好时候了。”
“是啊，好时候......”
李木突然问道：
“蒙蒙，你觉得互联网的下一个风口是什么？”
电话那头沉默了几秒：“支付。”
刘蒙蒙斩钉截铁地说：
“我在人大金融实验室看到数据，线上支付率每提高1%，电商GMV就能增长5%。”
这个结论与顾清在深圳的见闻不谋而合。
李木思绪飘向远方——阿里已经在布局支付，金鳞该如何应对？