“零售价打算定多少？”
“初步计划在十八到二十五块之间，根据不同渠道和促销策略。”
刘枪东猛地抬起头，眼睛里精光一闪：
“利润空间不小啊！”
“但你怎么让消费者认你这新东西？”
“又凭什么买？”
“凭它必不可少！”
李木迎着老刘的目光，毫不退缩，语速加快：
“刘总，现在手机普及速度多快您比我清楚！”
“但电池续航是硬伤，原装充电器又贵又只能一对一，丢了坏了就抓瞎！”
“万能充，一个就够，全家手机都能用，朋友同事也能借！”
“这是刚性需求！”
“只要摆上柜台，让顾客知道有这么个东西，根本不愁卖！”
“它自己就是最好的推销员！”
顿了顿，李木拿出文件夹里的专利文件和合同复印件，推到刘枪东面前：
“这是专利授权，确保独家性。”
“这是代工厂合同，三十万件产能保障，品质有严格管控。”
“刘总，我不是来求您帮忙销货的，我是来给您送一个能让您店里手机配件销售额翻几番、还能带动其他产品销量的拳头产品！”
“我们可以谈代理，燕京独家总代，或者更深入的合作模式，比如您首批吃下多少货，我给您最优惠的出厂价！”
刘枪东拿起那份合同复印件，目光锐利地扫过上面的数字和印章，特别是那个三十万的数字和甲方的厂名——那家厂子在业内确实以效率和质量闻名。
他又翻看了一下专利文件。
办公室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
良久，刘枪东放下文件，身体向后靠在椅背上，双手交叉放在桌上，目光重新落在李木身上。
这一次，不再是看一个有趣的学生，而是在审视一个潜在的、分量不轻的商业合作伙伴。
“你小子……”
他忽然笑了一下，摇着头，语气里带着毫不掩饰的欣赏和一丝难以置信：
“胆子大，脑子活，手也快！”
“昨天我还嘀咕哪儿冒出个竞争对手，今天你就带着三十万订单坐我办公室里跟我谈渠道代理了！”
他猛地站起身，绕过办公桌，走到李木面前，伸出手：
“行！这东西我看行了！”
“具体代理条款和首批拿货量，我让采购经理等下跟你细谈！”
“价格你要给我放到最低！但有一点——”
他用力握住李木的手，眼神灼灼：
“供货绝对不能掉链子！”
“我这边渠道铺开，卖爆了的时候你要是供不上货，我可跟你没完！”
“刘总放心！深圳那边二十四小时两班倒，绝对优先保障您的需求！”
李木紧紧回握刘枪东的手，感觉到对方掌心的粗糙和力量，心脏因为巨大的成功而剧烈跳动，几乎要撞出胸腔。
“好！”
刘枪东用力晃了两下手，松开，脸上带着一种发现宝藏的兴奋：
“那就这么定了！”
“李木是吧？后生可畏！真是后生可畏！”
他拍着李木的肩膀，力道大得让李木龇牙咧嘴：
“走！先别跟他们谈细节了，快中午了，跟我一起吃个饭！”
“边吃边聊！”
“我对你小子怎么搞定专利又怎么拿下深圳厂子的事，感兴趣得很！”
从刘枪东那间堆满箱货、弥漫着硬件和塑料味的办公室里出来。
两人一前一后，拐进了中关村大街旁一家烟火气十足的涮肉馆子。
铜锅子咕嘟咕嘟冒着热汽，羊肉片红白相间，切得薄如纸。
几筷子肉下肚，气氛活络开了。
刘枪东显然心情极好，拧开一瓶燕京啤酒，给李木倒了杯橙汁。
自己对着瓶吹了一口，话匣子就关不住了。
“老弟，你看我这摊子，现在瞅着乱是吧？”
老刘大手一挥，仿佛能把整个中关村的喧嚣都划拉进来：
“但路子是对的！”
“就得这么干！”
“国美知道吧？”
“黄光裕！那才是商业正道！大卖场，规模化，连锁经营，把价格打下来，把服务提上去，品牌竖起来！”
“我京东，以后就是这手机、电脑、数码产品里的国美！”
“线下实体，扎扎实实，看得见摸得着，老百姓买着才放心！”
他说得两眼放光，语气斩钉截铁，带着一种从底层厮杀出来的、对实体渠道近乎偏执的信仰。
羊肉的热气蒸腾在刘枪东脸上，额角渗出细汗。
李木夹了一筷子冻豆腐，在麻酱碟里慢慢蘸着，心里飞快地盘算。
李木知道此刻的刘枪东正全身心扑在他的“数码版国美”梦上。
对即将到来的电商趋势还没丝毫准备。
作为合作伙伴，李木仔细考虑了下，还是斟酌着词句，抬起头，语气尽量显得像是突发奇想，带着点学生式的好奇：
“东哥，您这模式肯定厉害，规模效应一出来，成本能压到最低。”
“不过……我最近老听论坛上的人聊互联网，说什么电子商务，B2B，B2C的……”
“就像杭州那个阿狸叭叭，虽然现在不赚钱，但势头好像挺猛？”
“您没想过……往那头也伸伸脚？”
“线上线下两条腿走路，会不会更稳当点？”
“电商？”
刘枪东像是听到了什么稀奇词儿，愣了一下，随即哈哈大笑起来。
拿起啤酒瓶又灌了一口，抹了把嘴：
“老弟啊，你想法活泛，哥很欣赏！”
“但这事儿吧，不太现实！”
他放下瓶子，身体前倾，手指蘸着杯沿的水渍，在油腻的桌面上画着圈，像是在勾勒一幅艰难的地图：
“物流！”
“咱们国家现在这物流啥水平？”
“慢！贵！还不保险！”
“丢件、破损，找谁去？”
“谁认？”
“支付呢？咋付钱？”
“网上敲个键盘就把几千块的东西买了？”
“谁敢信？”
“电脑才普及多少人家？”
“网速跟蜗牛爬似的！”
“老外那套，是好，但水土不服啊！”
刘枪东摇着头，语气笃定，带着一种亲眼见过、亲手摸过现实艰难后的务实：
“互联网是趋势，哥承认，但火候远没到！”
“现在就得扎扎实实把线下做好，把供应链打通，把成本控制死！”
“这才是根基！”
“别的，都是虚的！”