第二天上午九点，帕洛阿尔托，谷歌办公室外。
根据昨天和谢尔.盖布林约定好的时间，罗华一行人提前10分钟来到这里。
罗华身着正装在前，周阳、张震两人西装打领带，夹带着公文包和合同文件，落后半个身位在后。
谷歌这个时候的办公地点，比罗华想象的还要简陋，不过谁也没想到就是这个简陋的办公地点，未来会诞生出几万亿美元市值的科技巨头。
不过如今的它相比同行亚马逊、微软来说还是一个入不敷出的小卡拉米，虽然像红杉以及KBCP投资机构等比较看重Google。
但纳斯达克泡沫带来的镇痛是剧烈的，超90%的互联网科技公司在此轮危机中倒闭破产，直接损失超过6.5万亿美元，所以损失惨重的这些投资机构，此时如杯弓蛇影一般，虽然知道谷歌有专业的技术壁垒与技术专利，不像其他互联网科技公司在裸泳。
但目前的纳斯达克，也确实还在下行的过程中。
在没看到确定性的利益时，都不想先行下注，毕竟资本就是如此现实。
很快罗华等人步入谷歌的办公所在地，跟在身后的张震两人，此时也是有些狐疑的看着这片有些简陋的办公区。
毕竟此时的Google，可以看的见是到处撕拉乱接的电线不说，而且往往一个办公区，被隔成很多个小的办公位，任谁看了，也不敢相信这个公司会和未来的科技巨头联想起来。
不过罗华在想到，拉里佩奇以及谢尔.盖布林两人都是典型的技术型人才创业后，也就了然了。
当罗华走进办公区后，昨天见过的谢尔盖布林，此时则和一个身材偏瘦、椭圆着脸，穿着格子衬衫带着眼镜的男子走了过来。
谢尔盖布林面带微笑，先一步迎了上来。
“罗华先生”
欢迎来到Google，这位是我们创始人Larry。
拉里佩奇露出热情的笑容后，上前朝着罗华伸出手道。“罗华先生你好，没想到你是如此年轻。”
“拉里佩奇先生幸会。”
“您和谢尔.盖布林先生创立Google的搜索引擎，也是成功的典范。”
罗华不卑不吭的握住对方的手，笑容亲切的道。
我身后这两位是公司的投资经理周阳，以及负责战略合作协议起草的法务张震。
“周阳先生、张震先生你好。”
拉里佩奇与周阳、张震两人一一握手时，在感受到两人身上特有的气质，以及罗华的重视后，当下这段时间以来心中的阴郁也像是被冲散了几分，随后把几人迎入公司的会议室。
在开启了简单的寒暄和相互吹捧后，
罗华单刀直入步入主题道。
“佩奇先生、布林先生，此次来美国，一是看好搜索引擎的行业潜力，二是想推进两家公司的跨国合作。
你们应该知道，中国刚加入 WTO，中美贸易会越来越频繁——但美国企业想进入中国市场，缺成熟的广告渠道；中国用户想找美国商品，也缺精准的搜索入口。”罗华顿了顿，指尖轻点桌面：“所以我的第一个提议，是广告业务联动。”
“美国企业通过我们的平台做中国市场的售前宣传，中国用户则能通过 Google搜索关键词看到这些广告，双方共享收益。”
“这既能帮 Google解决流量变现问题，也能让我们拓展业务边界。”佩奇与布林对视一眼，眼底都闪过意动。
当下 Google最棘手的就是“有技术、有用户，却没盈利模式”，罗华的提议正好戳中痛点——不仅能赚钱，还能借旭日科技的渠道触达中国市场，简直是双赢。
“这个思路我们认可。”佩奇身体前倾，“但具体的分成比例、合作范围，还需要细化。”
“另外，您之前邮件提到的‘投资’，我们也想听听细节。”
“投资自然要谈，但在谈估值前，我有个更核心的合作构想。”罗华话锋一转，语气变得郑重道，“我想和 Google联手，在中国成立一家‘中国谷歌’——注意，是‘中国谷歌’，不是‘谷歌中国分公司’。”
“中国谷歌？”佩奇皱起眉，“有什么区别？”
“区别在于主导权与适配性。”罗华拿出一份打印好的《中国互联网政策摘要》，推到两人面前，“中国加入 WTO后，对境外互联网企业的监管会越来越明确——核心数据必须境内存储，内容审核需符合本土法规，甚至关键业务的控制权，也倾向于由民族企业主导。
如果 Google直接以‘分公司’名义进入，未来迟早会遇到政策壁垒。”罗华抬眼看向两人，目光锐利：“但‘中国谷歌’不同——它会注册成中国本土企业，旭日科技持股 80%，Google持股 20%，数据中心放在BJ，审核团队由中方主导。”
“Google只提供搜索技术授权，我们负责市场运营与政策对接。”
“这样既能让 Google的技术落地中国，又能避开政策风险，比你们自己硬闯要稳妥得多。”
谢尔布林立刻摇头道：“80%的持股？这意味着旭日科技掌握主导权，Google的技术成果会被你们主导使用——这不可能。”
“布林先生，技术授权我们会单独谈。”罗华不慌不忙地补充道，“‘中国谷歌’会每年支付 200万美元技术使用费，同时将广告收益的 10%额外分给 Google——这比你们在其他国家的合作条件更优厚。”
“而且你们要想清楚：未来中国互联网市场会有至少 5亿用户，没有本土主导的架构，Google根本拿不到入场券。”
佩奇手指敲击着桌面，陷入沉思。他不是没考虑过中国市场，但一直觉得“先做全球版，再改中国版”就行，罗华的话让他意识到政策风险比想象中更严峻。
可让渡主导权，又让他不甘心——那相当于把潜力最大的市场拱手让人。
“我们需要时间消化这个提议。”佩奇最终开口，“而且投资估值与‘中国谷歌’的合作是两码事，不能混为一谈。
“Google当前的估值，我们和投资人们商量后，认为 5亿美元比较合理，融资额度 5000万美元。”
罗华听到“5亿美元”，指尖停了停，随即笑了笑：“佩奇先生，我很认可 Google的技术，但当前纳斯达克指数跌破 2000点，科技公司估值普遍腰斩。”
“你们去年 B轮融资才 2.5亿美元，现在既没找到稳定盈利模式，运营成本还在攀升——2.5亿美元，才是当前的市场公允价。”
“可我们的市场份额从 40%涨到了 60%！”布林急忙反驳，“这证明用户认可我们的技术，未来潜力很大！”
“市场份额不能当饭吃。”罗华站起身，示意周阳收起文件，“如果‘中国谷歌’的主导权谈不拢，估值又差距这么大，那我们需要回去重新评估投资可行性。”
看着罗华一行人径直离开，佩奇烦躁地抓了抓头发：“该死，他把主导权和投资绑在一起了。”
布林脸色凝重：“摩根那边刚说，我们的股权只能按 2亿估值抵押，最多贷1000万美元，还要用 PageRank专利担保。”
“如果旭日科技不投资，我们可能撑不到 AdWords上线。”佩奇深吸一口气，看了看会议室墙面挂的白板算法公式——他第一次觉得，技术之外的商业博弈，比编程难多了。“先找红杉、KBCP的人聊聊，看看他们对‘中国谷歌’的提议怎么看。”
“也许……我们没得选。”