当张军几人以租赁办公场所的名义，在赛格科技园的各个角落进出。
并时不时的通过问路或者找人搭讪等方式和园区的工作人员探寻企鹅的近况，到后面和楼底看门的大爷熟络起来，更是索性直接问了起来。
一个下午下来，地上的烟头没少扔，到是打探道了不少有用的消息。
而罗华这个节骨眼上，也并没有心思休息，而是陷入了更深层次的考虑——该如何利用当前手中的筹码获取更多的企鹅股份，最好是能让MIH主动或被动出让一部分。
...
翌日赛格科技园，企鹅那间略显陈旧，但还算宽敞的会议室里，此时气氛却略显微妙。
Tony、张志东以及曾李青等人，从一开始的高兴，到中途脸上的阴晴不定，再到狐疑，和之前迎接罗华时显露出的热情形成鲜明对比。
一个小时前，罗华在小马哥、张志东等人的迎接下，先是参观了企鹅日常的办公场所，然后小马哥中途也穿插着为罗华和何明峰等人讲述企鹅这两年的发展历程以及未来的发展方向，然后在Pony的带领下一行八九人径直走入了企鹅的会议室。
在谈论投资细节之前，罗华先是抛砖引玉，就引入旭日科技的投资、合作可以给企鹅所带来的好处和切实利益出发入手，就双方未来可以从线上到线下的推广模式。
例如注册QQ送“网友网咖”连锁店的上机时间，以及企鹅主题网吧和网吧助手免费预装软件推广等合作方式进行探讨。
在听到这些“新颖”的合作方式后，Tony马、陈一丹以及曾李青等人是越听越兴奋，几人从开始的“面无表情”到后面脸上露出动容之色。
一方面罗华的这些提议可以切实提升企鹅的注册量，另一方面则可以提升企鹅的影响力和知名度。
与小马哥等人所不同的是，作为技术负责人的张志东则比较冷静。
企鹅目前没有稳定的盈利来源，联想到未来蜂拥而来的用户，想到公司服务器的状况，张志东倍感压力。
从一开始踏入会议室的时候，罗华，就没想着“来硬的”或者以投资人的身份和小马哥等人交流，而是希望以合作共赢，为企鹅出谋划策的合作伙伴的角度出发。
所以这让Tony等人从心里感觉，罗华和别的投资人不一样，是懂他们的。
罗华知道目前企鹅所存在的最大问题就是，用户不能直接或间接的转化为盈利。
这也是当下国内所有互联网公司普遍存在的问题。
像门户网站网易，也是明年靠代理网游才打了翻身仗。
不过这些问题在罗华的眼里是小问题，不过不能提前和小马哥他们说，因为国人的模仿能力是众所周知的，企鹅的发家“手段”，罗华可是知道一二的。
只有等一切事情尘埃落定后，罗华才打算，时不时的指点一下Tony马。
所以回去后罗华就打算先从互联网的上下游开始布局，等布局的差不多后，再把后世的一些常规手段推行开来，不然很可能出现二弟和三弟打架，不小心把大哥砸死的情况。
而小马哥、曾李青和陈一丹等人也并没有对罗华建议报以太大期望。
以为罗华一上来能帮助他们解决盈利的问题，这是他们脑海里从没有过的念头。
在他们的认知中，罗华的投资和MIH一样只是财务性质的投资，最多再利用平台优势帮助他们进行推广一下。
如果罗华能够直接给出盈利方案，那么旭日科技为什么不自己干呢？
他们目前最关切的就是，罗华什么时候能够入资，怎样能够把公司马上要到期的服务器和用电费用解决掉。
毕竟之前曾李青带回来的消息是，旭日科技可以通过直接注资和与IBM的合作关系，帮他们负担一部分这方面的开支。
在谈论较深之后，罗华表示回去后，会立马对企鹅进行注资，后面关于估值的问题，可以慢慢谈，小马哥、陈一丹以及主管技术的张志东等人，一开始略显紧张的表情也露出放松的神态。
在小马哥、张志东、曾李青等五位创始核心成员的注视下，罗华从公文包中，拿出早已准备好的意向书。
不过在递给几人之前，罗华略微停顿了一下，好像是还有什么重要的事情落下。
“马总”，罗华的声音不高，却清晰地在略显压抑的会议室里里荡开，“恕我冒昧，在谈具体投资细节前，我想先问一个可能有些‘不合时宜’的问题。”
小马哥推了推眼镜，沉静地点点头道：“罗总请讲。”
当听到罗华这样讲之后，小马哥已经做好了应对各种苛刻条款的心理准备，毕竟6月份MIH在注资的时候，虽然放弃了董事会的投票权，但也和企鹅签署了相应的对赌协议。
例如——
创始团队需以个人无限连带责任担保用户增长率（12个月内用户数量≥8000万）、
若触发对赌失败，MIH有权以 1美元总价收购创始团队所持全部期权池股份，并且小马哥和张志东的个人房产也相应纳入抵押清单。
可以说企鹅的这些创始人此时已经压上一切，处于骑虎难下的局面。
一旦失败，不仅公司破产，个人也会遭到“净身出户”的清算。
罗华身体微微前倾，目光如炬：“据我所知企鹅目前的用户量爆炸式增长，服务器压力也处于告急的状态，资金链也濒临断裂——这些情况，想必MIH（南非报业）了如指掌吧？”
这个问题如同一枚投入深水的石子，立刻在会议室里激起波澜。
张志东下意识握紧了拳头，陈一丹眼神闪烁，曾李青则皱眉露出不解。
小马哥沉默片刻，坦然道：“作为持股27.2%的重要股东，MIH自然了解公司当前的主要挑战和财务状况。
“网大为先生作为MIH代表是我们董事会的观察员。”
“好!”，罗华点头，嘴角勾起一丝难以察觉的弧度，抛出了更核心的一问：“那么，在企鹅面对资金困难且没有找到更好的盈利方式之前，既然MIH如此看好腾讯的未来，为什么不继续追加投资或者给公司出借一部分款项，帮助公司眼下度过难关，反而坐视创始团队抵押个人房产去填这个窟窿？”
罗华的灵魂发问！
像一把锋利的手术刀，精准地剖开了企鹅和MIH表面合作下潜藏的矛盾。
会议室内瞬间陷入了死寂，窗外的雨声似乎都清晰可闻。
小马哥心头剧震，喉结滚动了一下，然后狐疑的看向了团队的几人，按理说抵押房产的事，只有他们几个人和网大为知道，旭日科技怎么会知道？
在罗华没来之前，企鹅创始团队并非没有考虑过向大股东MIH求援。
但“网大为”和库斯·贝克尔的回复，始终停留在“密切关注”、“赞赏管理层的努力”这类官面上的话。
真正的资金支持，只停留在最初收购股权的交易上。
他们的逻辑似乎很清晰：“我的投资是战略性的，已经为占得这个增长股的机会付了钱，接下来公司运转的资金压力，是管理层和创始团队需要自己解决的考题。”
这是资本冰冷的一面：“看好你，但也不会轻易为你的困境过度买单，除非看到更大、更确定的回报前景。”
陈一丹忍不住低声道：“MIH……他们的投资策略偏向稳健，他们认为现阶段考验管理层的韧性，也符合风险投资的一般节奏……”这话说出来，连他自己都觉得有些苍白无力。
罗华捕捉到众人微妙的神色变化，知道火候到了。他轻笑一声，带着一丝不易察觉的嘲讽：“稳健？或许吧。”
“但在我看来，这更像是他们打算贵司资金扛不住时候，趁火打劫，到时候零元购吧！”
“或者说，他们在等，等企鹅彻底证明自己的‘能力，值得他们投入下一笔资金，好从你们手里获得更多的股份。”
“毕竟，你们用个人房产和信用去扛，成本远比他们追加真金白银要低得多。”
这番话直指核心，几乎剥开了资本博弈的血淋淋真相。
南非报业MIH当然精明，他们认准了用户增长的巨大潜力，但也看到了腾讯盈利模式单一的致命伤——高达94%的收入依赖移动短信分成。
他们巨额投入的核心逻辑是腾讯快速增长的用户规模，但在用户规模彻底变现之前，让他们立刻再掏一大笔钱？太难了，这无异于赌博加注。
更何况，南非本部也在评估全球互联网寒冬的余威，现金流并非无限充沛。
在这之前，“南非共”也并非没有投资别的产业，但是受制于当下环境，基本上来看，可以说是颗粒无收。
罗华不给小马哥等人过多思索的时间，紧接着抛出第三问：“马总，我们来之前，相信你们已经和MIH方面照会过了。”
“不知道MIH接下来，追加不追加投资，或者有没有出卖部分股权的意思。”
连续的三个问题，环环相扣，层层递进：
揭露MIH在关键时刻的“不作为。”
点名其深层顾虑，盈利模式单一，以及MIH可能有意的让企鹅陷入技术性破产。
抛出旭日方案的独特价值：现金 战略协同=证明引入罗华投资的价值。