“曹晟、阿坤在推广之前咱们先分分工，而且推广路线是先近后远、先大后小，字面意思，你俩应该能理解”。
“去推广的时候一定不要说是卖软件的。”
“要是你俩一说卖软件的，客户就会形成心理防线，先入为主，到时候再推广，就不好推广了。”
“”你们推广的时候可以说，公司目前做活动，就会让他们觉得有便宜占，你俩一起去就说公司这款产品，目前正在做市场推广和测试，前期先免费试用一个月。”
“如果觉得确实好用就先交一年的钱，一年后完全免费，活动名额有限，先到先得。”
“联系好后，把有意向的客户统计好，然后我们明天再去帮他们安装。”
“先说好，你们推广成功一个网吧提成10%，到时候你俩自己分，一台电脑我们按50元/台/年计算。”
本来阿坤和曹晟都做好，免费打工的准备，一听这话，嬉皮笑脸的说道，“华哥你就放心吧，安装调试我们可能不行，这个没问题。”
“嗯，今天你俩先把县城内有意向的网吧，统计好。
“明天咱们再开始进行安装，我今天先把操作流程，和功能介绍梳理一下，今天下午多打印几份，省的到时候，每到一家网吧就要多费一遍口舌。”
“晚上咱们学校东边的大排档集合，到时候犒劳犒劳五脏六腑。”
上午的时候因为曹晟和刘坤从来没有推销过产品，担心一份都推销不出去，所以内心还是有些发怵的。
所以俩人决定一起推广，毕竟人多壮胆吗。
万事开头难，只要做成功一次，后面就是顺水推舟的事。
在刘坤和曹晟按照罗华给的套路推广后，果然多数网吧老板在听有这样的便宜占，并且计费软件确实能帮自己大忙，马上就进行了登记。
2000年初时候的网吧普遍都是手动记账，熬人不说，而且还容易出错，有了计费软件，不仅可以把自己解脱来，还可以扩大网吧的经营规模。
所以孰重孰轻，这点道道，老板们还是算的清的。
一连几家都是这样，一度让曹晟和刘坤怀疑这钱是不是太好挣了。
两个小时不到两人已经对接了六七家网吧。
为了效率，两人决定分开，一个去城东，一个去城西，到下午六点钟的时候，每个人都对接了十几家，合在一起一共三十九家。
当罗华听到三十九家的时候，也被吓了一大跳，一开始罗华认为，县城里的网吧只有十几家，最多不会超过二十家。
但是没想到这个时候县城里网吧如此之多。
曹晟这个时候说道:
“华哥今天我们只是把街边的网吧统计了，胡同里和镇子上以及那些藏在犄角旮旯的地方还都没去，如果都算上这些估计得有七八十家。”
在曹晟说华哥的时候，罗华内心多少有点违和感。
毕竟曹晟近一米九多的大高个。对还没长开的罗华说“老大”，画面简直不要太美感。
不过更多的是对当前，网吧数量的震惊。
但仔细一想，也对，当前网吧是高利润行业，随便弄个二三十台机子，一天利润在千把块，谁不想挣，这些人能开的起网吧，都是当地的地头蛇。
而且当前的网吧不需要网吧证，监管也没有那么严，不像几年后，必须有证才能经营。
第二天，罗华带着曹晟和刘坤两人，一家挨着一家进行装机。
因为三人分工明确，外加前一天和网吧老板们都联系好了，所以进展非常快，到了中午时候，已经装了十多家网吧。
几人中午只是简单的对付下，就马不停蹄的继续下一家，下午由于两人在装机过程中越发熟练，装机速度有了大幅度提升。
到下午七八点钟，天快要黑了的时候，所有有意向的网吧都已经安装好罗华所提供的计费软件。
大部分老板在体验到计费软件所带来的便利时候，立马把钱数给了罗华。
因为零钱比较多，中途罗华让刘坤回了趟宿舍把三人的书包拿来装钱。
走在路上，罗华是第一次赚到如此多的钱，内心激动的同时也很是感慨。
这个时代真是最好的时代，几个月的辛苦没有白费。
罗华就近选了个邮政银行，准备把书包里的钱存进去，存钱的时候，由于存的零钱比较多，银行的柜台经理只是简单的询问后就办理好了存款。
三十九家网吧，只有四家没有付钱，说要等等看，看效果稳定不稳定后再付钱，在扣除刘坤和曹晟两个人的提成后，一共到手十五万两千多块钱。
刘坤和曹晟一人拿到了近五千多块的提成，这个时候农村的普通家庭，刨去生活开支，一年到头可能都攒不下这五千块钱。
可想而知，对刘坤冲击有多大，曹晟虽说平时吃穿用度不缺，但是也就仅仅是不缺而已，五千块钱能让他爽爽的玩一整年。
刘坤装作忠心狗腿子的道:“老大你以后指哪，弟弟我就打哪，你让我撵鸡，我绝不去追狗。”
罗华看着刘坤那一副贱笑的语气和表情，也是没好气的说道:“这才到哪跟哪呀，等明年高考结束，咱们会有大动作，你们叫我一声哥和老大，我就认你们当兄弟，未来咱们一起携手创就一番事业。”
曹晟虽然没有刘坤表现的那么夸张，但是今天收钱时候的冲击力，还是被狠狠的震撼了一把，心底下却是对罗华彻底拜服。
以前罗华虽然在理科成绩上一直压曹晟一头，但是毕竟那个时候罗华总分没有他高，心中还是有一较高低的念头，随着这段时间罗华又是成绩突飞猛进。又是独自写出来计费系统，曹晟早已经没有之前一争雄雌的想法，有的是紧跟罗华脚步。
这从曹晟对罗华称呼的改变，也可以看出曹晟的态度和转变。
这一点也是罗华想看到的，虽然是高中一起同窗的同学，但是创业打江山，团队内只能有一个声音，最忌分不清主次。
上辈子罗华在公司带团队做项目的时候，团队内前端的话事人，技术上是OK的，但是就是有时，分不清大小王，经常对罗华布置的任务提出质疑。
罗华因其技术能力和在公司的地位，对其迁就。
为此一忍再忍，为了项目的进度曾好几次自费购买下午茶分配给团队人员。
为啥不单独买，主要是不患均而患寡。而且也是为了让他面子上更容易接受，这就是领导艺术。
古人话说的好，说吃人嘴软，拿人手软。这个人在享受了罗华下午茶的福利后，也不好明面拒绝，果然积极配合了工作的推进，不再提出质疑。
所以这辈子罗华吸取了教训和经验，在一开始罗华就对其创业团队的人员要求非常高。
人不行就换人，再不行，就花钱。有钱能使鬼推磨，这可不是说说而已。
不然他难受，罗华更难受，这就跟马爸爸公司初创时候，团队内有人一直不拿注意，一直唧唧歪歪。
只有经历过的人才懂，职场中想办点事的难处。
存完钱后，罗华又奔向百货市场，准备买一部手机，并且打算给曹晟和刘坤一人也买一部，毕竟到时候也好联系，不然遇到事联系不上，
会耽误很多事，而且这个时候，既没有QQ也没有微信。
嗯，QQ可能有，微信一定没有。
QQ此时可能还不叫QQ，而且暂时还没有手机版本。
到了卖手机地方，商场里看手机的人很多，但是买的却很少。
这个时候的手机便宜的千把块钱，贵的三四千，七八千。
千把块钱的都是南方流通过来的水货，但胜在价钱低，比较实惠。
而诺基亚、摩托罗拉这些牌子货，一般都是老板或者有些经济实力人家才买得起，这个时候普通的摩托摩拉手机也得三四千。
这辈子罗华本着有钱就花，没苦不能硬吃。所以在了解当下手机型号和价格后，给自己花了八千多买了一部诺基亚8850，毕竟出门在外面子是自己给的，先敬罗衫再敬人，形象永远要走在能力前面。
看到阿坤和老曹羡慕的眼神，罗华也是考虑到寒假和明年还有计划展开，就给曹晟和刘坤每人也买了一部诺基亚3310，两人的手机一共花了四千多，并让老板办理三张手机卡和预存话费。
走出商场后，罗华一共消费一万三千多，银行卡还剩不到十四万块钱。
而曹晟和刘坤，拿到手机后，握在手里爱不释手，捣鼓来捣鼓去。
惹得罗华一阵鄙夷，但却是忘了上辈子自己买第一个智能手机时候的场景。
在2000年的当时，即使是大学生也很少有手机的，都还在使用插卡的电话机，打电话。
今年寒假，罗华是准备去燕京过年的，顺便到时候在燕京注册公司。至于为啥不在豫省内注册，这主要是因为明年罗华要去燕京念大学，还有就是众所周知的原因，地方上‘人事复杂’，三教九流都有。罗华虽然自信，但又不是傻。
随着网吧计费系统的推广，咨询的人越来越多，创办公司是要早日提上进程的，一方面是为了正规化，另一方面，也是为下一步推广计费软件的需要，因为广告联盟、游戏点卡充值渠道接入，都需要以公司的名义签订合同。