《最长的一梦》_小鱼联盟 著
第三卷 过去时现在时
第229章 开会

倪建国在偷看女儿日记的时候,江之寒正在主持三味文化传播公司的一个重要会议,包括去年的财政状况报告,和今年前两个月的经营情况。

三味现在的财务总管,是杜姐介绍来的校友,名牌本科毕业,有会计师资格,名字很大路,叫做肖丽。

肖丽说:“从利润角度看,去年最后一个季度,我们零售这面能贡献的比例已经降到了13%,今年头两个月,情况更糟一些,加上封店事件的影响,已经降到只有总利润的6个百分点。六个营业部,除了市区和北山分部是赚钱的,其余的两个基本打平,最新开的两个还有少量的亏损。”

肖丽详细的汇报了财务方面的情况以后,江之寒把眼睛转向了冷倩,她现在是营业部经理,总管六个分店的零售业务。

江之寒对这个情况并不意外,他今天召集一个特别的会议,就是为讨论这个议题。自从元旦开始,历蓉蓉回家就经常念叨,如今生意越来越难做了,好像一夜之间各种各样的小书店就如雨后春笋般冒出来,摆地摊的也到处都是。

冷倩站起来,江之寒示意她坐下,说:“就坐着说吧。”

冷倩这一年当了经理以后,气质风范大为不同,很快展现了自己的潜力。她也是一个很肯上进的人,江之寒听说她一边忙着工作,一边还在上夜大。

冷倩说:“零售这面业绩不好,我有责任。我们现在面临几方面的竞争,第一,批发市场由于生意没有去年那么景气,开始也兼做零售,他们有一定的价格优势。第二,从某个角度说,我们的成功,一年内就开发出六个分店,而且在电台打了不少广告,也带动了中州私营书店的发展,这半年新开的小书店和路边摆书摊的数量有很大的提高。我前两个月去了趟偃城,那边的竞争远不如我们这里这么激烈。小书店出现以后,主要带来的压力是价格的竞争。而且他们大量的进货是盗版书,还有一些比较吸引顾客的违禁书。不得不说,现在盗版书的质量提高很快,无论是印刷质量还是减少错别字方面,都比以前做的好多了。在批发市场,新华书店改革,和小书店价格竞争的夹击下,我们确实流失了一些顾客。但我们走的是高质量,高品味,最好的服务品质这条路,所以在开业最早的城区店和北山店,还是有比较好的顾客基础。而且据我的观察和调查,这两个区个人的购买力更强一些,我想这是这两个店业绩比较突出的主要原因。”

江之寒看看母亲,历蓉蓉说:“还是你来说吧。”

江之寒喝了口水,说:“竞争会越来越激烈,是预料之中的事。但大家也要看到好的一面,就是顾客的总体购买力提高也很快。分蛋糕的多了,但蛋糕也大了。我们还是有不小的优势的,除了新华书店,我们在私营书店里算是名声最响的,也是我听过唯一经常打广告的,所以品牌的知名度不是小书店可以媲美的。”

江之寒说:“关于价格战的问题,我们只能坚持走我们的路,提高服务品质,优化进书的品种,控制成本。我想,城区店和北山店证明了,只要我们坚持培养顾客基础,是会得到回报的。至于新开的店,我们至少应该给它们六到十二个月的时间,来培养顾客群,不要太急于作结论。”

江之寒对冷倩说:“我们在晚报副版新赞助了一个小栏目,每周末会登一个本周畅销书排行榜,是根据我们的销售数据来的。还有一个每周一本好书的推荐专栏,那个作者也是我们赞助的。你们零售这边,要把这个事情做好了,希望对你们有所帮助。”

江之寒转过头对肖虹说:“现在做单位单子这边是我们的聚宝盆,所以,我考虑还要往你那边加几个人。至于零售这边,短时间内是不会再考虑扩张的事了,先扎扎实实的把这几个店做好。如果十二个月以后,还有哪个分店做不到扭亏为盈的话,我会考虑把它关掉的。”

会议安排的时间是为了江之寒的方便,在中午十二点到一点半,完了以后正好一起聚餐。

书店这边女生比较多,大多数年龄又不大,聚在一起叽叽喳喳很是热闹。

肖丽来了也有半年了,但和江之寒见面的次数不多。不过她是那种大方开朗的女生,在饭桌上就玩笑说:“老板,我可是听鹏飞说过不少你的英雄事迹,你是不是特能打?”看起来,香港警匪片或是武打片在她这里余毒很深。

江之寒笑道:“鹏飞做销售的,嘴里跑火车,你就当三分真就好了。”

肖丽说:“可是,他说他连你一成的功力都没有,我们看他表演,很厉害耶。”

江之寒转头去看沈鹏飞,脸上似笑非笑,好小子,敢拿师父教你的东西去炫耀泡妞?

沈鹏飞吓的站起来,双手连摆,“我没有,没有表演给她们看。”引得几个女孩哈哈大笑起来。

吃完饭,江之寒把沈鹏飞叫到一边,这小子还有些战战兢兢的。

江之寒擂了他一拳,说:“行了,拿去炫耀泡妞是可以的,不要欺负人就好。”

看到沈鹏飞如释重负的样子,他说:“我找你,是有件别的事。自从上次封店的事情以后,我觉得有必要成立一个特别的部门,或者说小组,来负责一些场面下的东西。这个事情,我交给楼铮永楼大哥负责,你过去给他打个下手,好好学一学。平时应该不会有什么事,但一旦有什么事情,要学会去处理。”

沈鹏飞有些跃跃欲试的说好。

江之寒说:“你可搞清楚,这不是召集你那帮兄弟去打架。嗯,我给你谋福利,这个也算半份工资,你以后就拿一份半收入了。”不让沈鹏飞推辞,说道:“总之,好好跟楼哥学一学,记住了?”

※※※

这段时间,江之寒在四十中的生活还是很惬意的。自从被御封为镇校之宝以后,他的作息时间很灵活,基本上有事就走,没有任何问题。现在,在老师校长那里,他是“镇校之宝”,在同学中间他是慷慨的“江哥”,也算是上下通吃了。

在虚荣心得到极大满足以后,江之寒以极大的热情投入到四十中的建设中去。

首先,他通过自己的关系,把七中和实验中学的所有平时的测试题都搞一份副本,拿去对教务处的王主任建议说,重点中学的一个优势,就是他们有资源有能力收集更多的名师设计的练习题模拟题,这些题更能摸准高考出题者的脉搏。相比之下,四十中在这方面差很多。江之寒说,既然有现成的,为什么不把这两家的稍微综合一下,拿来给我们的同学用呢?

王主任当然高兴,不过还是有些犹豫。江之寒劝他说,七中和实验根本就不把我们当作竞争对手,他们的主要目标是市里面五大重点或者七大重点之间相互的竞争,就算我们用了他们的东西,谁来管我们呀?王主任听了,便下了决心采纳了他的意见。

在市里领导来到四十中召开了一个现场办公会以后,几项措施都得到了高效率的落实,四十中高三的晚自习也开始要求一班和二班的学生必须参加。两个奖教金的落实,虽然钱不算太多,对高三,尤其是成绩最好的高三一班的老师的工作热情是一个很大的促进。江之寒想到倪裳曾经和他提起过的小学的一帮一,觉得其实这也是个不错的主意。他主动提出来,在下午放学之后,晚自修之前,搞几天的互助学习小组。本着完全自愿参与的原则,各个学科都有成绩最好的几个同学出来为大家答疑,相互之间进行讨论。有时候,同学之间的讨论比向老师请教。

江之寒主动担任了物理和英文两个学科的答疑者,在这两项上他是绝对的四十中的尖子。而他上学期就发现的那个小胖子,叫古杰的,数学功底出类拔萃,当仁不让的作了数学科的头,江之寒开玩笑叫他“学科带头人”。

有时候想起来,江之寒觉得有些讽刺。在高中的最后一个学期,自己似乎一夜间成了学习尖子加倪裳那样的班级活动积极分子。

周末的时候,温凝萃给他带来一份完整的七中倒数第二次高考摸底考试的试题。江之寒花了两天,按照时间限制把题做了,拿回七中去找关系改了,下来的成绩能排在三班的第六。

江之寒大大的松了口气,按照这个进度,自己的水准考一个一般的重点大学应该问题不大了,而这两个星期他终于可以放心的拿出一点点时间,来关注一下状元楼的正式开张仪式了。


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