《最长的一梦》_小鱼联盟 著
第二卷 流星江之寒
第72章 两面出击【下】

书店这边,新雇的两个营业员都已经来上班了,一个叫向雪华,年龄是所有营业员中最大的,有快三十岁了。一个叫郑巧巧,却是才中学毕业,只比沈鹏飞大一点。厉蓉蓉把进货的事基本上全部交给了沈鹏飞,店里的事则留给了四个营业员,自己不在的时候让肖虹负责一下。

厉蓉蓉的工作重心就放到江之寒拟定的扩张计划上,小倩则是她的助手。厉蓉蓉确实是个雷厉风行的行动派。春节关店几天的时间,她就打了几十通电话,大概联系了十五到二十家单位,都是有些关系的。当然这些认识的人,多半不是负责图书杂志进货的,不过是通过他们的关系引见一下。江之寒特地和母亲说,第一个关键就是要找对人,找到能真正拍板买东西的。在不同的厂矿机关,可能是不同的情况。有些地方,图书管理员自己就是负责跑进货的,他们有决定权,有些地方这个权力不在图书管理员的手中,可能是工会主席或者某个科长什么的兼管着的。

这一天下了晚自习,江之寒像往常一样,送了倪裳回家,一路上卿卿我我撇开不谈。自己回家的时候已经很晚了。看见母亲坐在客厅的沙发上,一脸倦容的样子。江之寒就洗了手,坐到旁边去帮她按摩肩膀,讨好一下。

问起这些天的情况,历蓉蓉叹口气说:“说好呢也不尽如人意,说不好呢也还是有收获的。大概已经谈了十二三家了吧。有一家已经决定来买书了,虽然量不算大,总算是开了个头。还有两家已经答应,今年的经费下来就到我们这儿来进货。当然也有些气人的事情。有家厂,很小的图书室,分管的领导一开口就要钱,数量还不小。我都怀疑他们能不能买到那么多钱的书。”

江之寒说:“这是很不错的成果了呀。”

历蓉蓉说:“和有些人谈,比进货和接待书店的顾客要累多了。主要不是身体累,就是心很累。有些人面目可憎,实在是让人难以忍受。”

江之寒沉吟道:“是这样啊?那你以后还是少去去吧。咱们能做几家是几家,反正现在的营业收入已经是绰绰有余了。”

历蓉蓉笑道:“我不过是和你随口发发牢骚而已。不在你面前发牢骚,还能在谁面前发?既然决定要去做的事情,就一定要尽力去做,遇到这样那样的困难和讨厌的人,都是难免的。记得上次那个朱主任手下的人来捣乱的时候我和你说的话,这几十年我受的委屈比这些多的也不是一件两件。再怎么说,这也是为自己家挣钱,有什么想不开的?”说到这里,历蓉蓉问:“对了,上次听你说那个朱主任被抓起来了?他不会放出来以后,又来找我们麻烦吧?”

江之寒冷笑道:“他已经被撤职了,现在就祈祷自己少被判几年是正经。报复?做梦去吧!”

江之寒问母亲:“小倩跟着你,觉得她怎么样?以后有没有可能让她独当一面,自己出去跑?”

历蓉蓉说:“她很不错,待人接物很有一套,也招人喜欢。你别说,她打扮一下,看起来也真像城里面有钱家庭长大的小孩。现在她的经验还差了点,不过这个年龄已经算很好了。锻炼一阵,应该可以自己出去拜访客户了吧。”

历蓉蓉又说:“这个社会都是讲关系的。拿现在马上就去我们那儿订货那个厂来说吧,一多半的原因是我们找的人和负责的人关系很近。其它的有些地方,虽然对我们提出的条件挺动心的,但还是会犹豫不决。很多人有陈旧的观点,觉得一家私营的书店,总是不太可靠。所以我担心呀,等到现在单子上这些单位跑完了,接下来如果去跑一些完全没有关系的单位,任务会艰巨很多。”

江之寒说:“慢慢来吧。人们的观念总是会改变的。这个年代正是日新月异,飞速前进的年代。一年以后,甚至一个月以后,很多东西都会不一样了。”

※※※

温凝萃下了晚自修回家,一推门,就看见江之寒对着门坐在沙发上,父母都坐在旁边的沙发上,正聊的开心。

温凝萃皱皱鼻子说:“你怎么又在这儿呀?”

黄阿姨皱眉说:“这个孩子,怎么没有礼貌?”

温凝萃放下书包,挤到父母中间,撒娇说:“爸妈,你们还好吗?我是觉得不公嘛。我每天都上晚自修,学的昏天黑地的。这一位,比我还高一个年级呢,成天不务正业,也没有人管。”

黄阿姨说:“小江考试也有全班前十呢。你上次考的多少名?说出来听听。”

温凝萃娇嗔道:“妈,你胳膊肘怎么向外拐呀?”又对着江之寒挑衅说:“考了全班第十,也好意思拿出来显摆哟?”

江之寒笑笑,不理会温凝萃的挑衅,心里倒是有点惊讶黄阿姨连他考了第几都知道的清清楚楚,应该是温副校长去问过吧。

这些天,江之寒跑温副校长家里跑的很勤。一来是要汇报一下食堂经营的一些情况,二来很多事情,从拨款到装修,都需要温副校长的全力支持,在学校管理层江之寒他们就这么一个奥援。

温副校长关心的不仅是盈利的问题,盈利了才有钱上缴学校,履行合同。他同样也关心老师和学生的反馈。吃饭是头等的大事,也是他工作管辖范围内最能直接得到反馈的事情,所以能不能让师生满意是对他工作的一个重要评价。

总的来说,虽然食堂经营才刚刚起步,很多计划中的改革都还在孕育当中,但开头无疑是得到正面的回应的。老师们反映最好的事情有几件,第一就是专门增开的老师窗口,第二就是每顿的特色推荐菜。当然,总的花色品种的增多,也是得到不少好评的。

温副校长家里是黄阿姨烧饭,她做菜的水平还行,但远远谈不上有这方面的天赋。有一天温副校长去食堂点了一份当日特色菜,也算是考察工作。那天的特色菜是土豆烧牛肉,牛肉烧的很软,土豆味道鲜美,整道菜鲜香辣兼具,带回家当晚饭,黄阿姨吃了就说,这个水平比我好,以后每天都打一份,我再作一两个小菜就好了。从此以后,食堂每天都会给温副校长留两个菜,黄阿姨烧菜的负担也大大减少了,对此她很是高兴。

通常未婚的老师去食堂比较多,但自从这学期开学以后,随着名声传开,很多已婚的有家庭的老师也开始去食堂吃,或带一份菜回家。一时下来,即使有专门的教师窗口,要抢到每天限量供应的特色菜也不是一件容易的事。吴老师傅已经挑了两个老实肯学的年轻人作他的徒弟,希望他们尽快的出师,能够缓解一下现在的供应紧张的问题。

这些天江之寒反复思考了这个问题,又和肖邯均和母亲仔细商量了好久,终于还是决定直接向温副校长提出自己这个想法。今天晚上,江之寒就直接提出来,说食堂管理的人才很是匮乏,肖邯均虽然是个人才,但要管的事情实在太多,也分不出身来。所以江之寒就提出,希望温副校长推荐一位合作的管理者,江之寒这方愿意拿出百分之十的股份作为聘请的薪酬。这其实就是变相的提出,希望给温副校长百分之十的股份,作为换取他长期支持的条件。在江之寒看来,毕竟用经济利益捆绑在一起是最牢靠的联盟。

温副校长听了,微微沉着脸,对江之寒说:“你的意思我明白,但我希望你还是要在怎么经营好食堂,怎么服务好师生们的地方好好下功夫,不要把功夫下到这些地方来。所有正当的要求,我都会在学校全力替你们支持。”

江之寒说:“我可没有别的意思。但我真的希望能和您合作,食堂只是第一步。我想,很快的我们可以证明食堂承包的效果,在那以后还有很多事情可以做,譬如说开发学校一些临街的地方做商业,譬如说改造校办工厂。我觉得您和我们的经营理念很契合,所以希望能够一起来做一些事情,既可以造福于学校,又能够获得经济的利益,也算是双赢的事情。”

温副校长说:“这些事情以后再谈,你先好好的把食堂做好了,才是头等重要的事。”没想到妻子在旁边插话说:“你要是能够证明你在经营上的天分,我来给你推荐个人,一起做更多的事。”温副校长有些讶异的看了一眼妻子,因为他深知妻子是一个比自己更淡泊金钱权力的人。她生于富贵之家,历经过奢华,却能甘于现在相对平淡俭朴的生活,是一个相当了不起的女性。

江之寒赶忙笑着说:“黄阿姨,给我一点时间,我会证明给您看的。”

温凝萃在学校一副酷酷的样子,回到家,在父母面前却很是活泼娇憨。她揽着父亲的腰,告状说:“爸,你每次去打菜都是掏钱的。江之寒他都是走后门,吃免费的。你要不要管一管?”

温副校长笑道:“现在食堂是他家经营的,他吃免费也是吃自己的钱。”

江之寒笑道:“我可是天天干活来抵消菜钱的。你要不要试试,我给你一个星期免费的,周日来帮我干活。”

温凝萃哼道:“一个星期也太少了吧,一个月还差不多。”

江之寒笑道:“谁要是雇你,一定会破产。你想想?一天的工资也就二三十块,甚至更低。你一个月六十顿的菜钱,怎么也值一百多,这么高的工资,一会儿我们就破产了。”

温凝萃啧啧啧了几声,感叹道:“好一个奸商。”大伙儿都笑了起来。

江之寒告辞的时候,照例是温凝萃拿着手电筒送他到楼下。站在楼前面的空地上,只见月光如洗,把楼房裹上一层淡淡的月色,有一种宁静的美丽。

温凝萃小声笑江之寒说:“我看你很招中老年妇女的喜爱,顾望山他妈很难接近的,但好像很喜欢你。我妈也是。”

江之寒厚着脸皮说:“年轻女生就不会喜欢我吗?”

温凝萃哼道:“也就是倪主席不知道哪根神经搭错了,要我看,一个成天和老头子有共同话题的人,喜欢起来岂不是很累?”

江之寒回敬说:“那你喜欢什么类型的?”

温凝萃说:“凭什么告诉你?”

江之寒笑道:“让我猜猜,是不是高高的,比较帅,成熟一点,表面比较高傲,但对朋友其实还不错。”

温凝萃直视着江之寒,“你在笑话我吗?”声音有点冷。

江之寒没有避开她的眼光,他真诚的说:“我们是朋友,我怎么会笑话你?喜欢一个人难道有错吗?我从来不这么觉得。只是希望,被喜欢的人要懂得珍惜才好。”


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