《最长的一梦》_小鱼联盟 著
第二卷 流星江之寒
第55章 三分相貌,七分打扮

和母亲谈完了话,就到了书店开门的时间了。江之寒出来找小倩和沈鹏飞,迎面就遇上了沈鹏飞。

他招呼道,“江哥,我要出去进货了。”

江之寒说:“呃,正要有话和你说呢。”

沈鹏飞说:“那我晚点走好了。”

江之寒说:“也不急,等你回来我再和你慢慢讲。今天开始我放假了,这些天会有很多时间呆在这里的。你先去忙吧。”

和沈鹏飞打了招呼,江之寒走到前面来,两个新招聘的营业员都已经到了。两个人都是女孩子,一个叫肖虹,一个叫冷倩。冷倩是两个中比较漂亮的,鼻子挺翘,说话的时候经常会皱一下鼻子,很是可爱。肖虹则是两个中比较活泼开朗的,她稍微有些胖,有着乐天的性格,脸上总是挂着笑容,让人看着很舒服。

开始的时候,她们只是把江之寒当作老板娘的儿子,来了几个星期后,从沈鹏飞他们嘴里得知,这个店的很多注意都是江之寒拿的,对他就更多了几分尊敬。毕竟受雇于人,随时都是可能被要求走人的。书店这几个月经营的好,开的工资比周围的小店高出不少,上个月历蓉蓉还发了不少的奖金,说起来也是她们能力范围内能找到的好工作。

肖虹胆子很大,和人很有些自来熟,她开玩笑管江之寒叫“少东家”。看见江之寒,肖虹笑着说:“少东家,放假了吗?一大早就来了。”

江之寒说:“是啊。最近生意好,你们也辛苦了。”这个话说的有些老气横秋,但两个小姑娘倒是不觉得突兀。

肖虹说:“这段时间生意好到爆啊。上前天,人太多了,有人趁乱要偷东西。是冷倩看到的,你别看她平时不说话,胆子大的很。那个小偷人高马大的,她一手抓住就是不放手。”

江之寒前两天太忙,历蓉蓉倒是没给他提过这件事。

江之寒对冷倩说:“真是多亏你了。没有受伤吧?”

冷倩说:“没有。”

肖虹抢着纠正她:“哪里没有啊?手上划破了皮,流了不少血呢。”

冷倩赶紧说:“你别夸张了,就一点点血而已。”

肖虹笑着说:“少东家,你应该买点慰问品啊,这可是因工负伤呃。”

江之寒很喜欢肖虹的性格,一来她对顾客很热情,脸上总是带着微笑,让人很舒服。而且那种笑不是训练出来的,而是自然而然就在那里的。二来呢,她为人有几分豪气,性格直爽,有什么说什么,和大家都处的很好。

江之寒笑着说:“我们能请到你们,也是书店的福气啊。改天我和妈妈商量一下,书店效益好,奖金应该再增加一些的。”

肖虹大叫道:“好唉,这是这个星期听到的最好的消息。放心吧,我们会鞠躬尽瘁,死而后已的。”

江之寒说:“得,不会用成语,就不要显摆了。你们看见小倩了吗?”心里想,让肖虹去跑销售好像也是个不错的主意。

正说着话,小倩从隔壁走过来,说:“我在这里呢。”

从心底深处,江之寒对小倩的遭遇更是同情,想要给她更多的机会。而且从书店开张以来,历蓉蓉就经常在江之寒面前夸小倩,说她能吃苦,而且待人接物很有一套,不像农村里来的,是见过世面的。当时江之寒还说,妈,你这么说是歧视农村人吧?历蓉蓉说,我不是这个意思,就是觉得她做事很得体的样子。

和江之寒走到后面仓库的地方,小倩说:“我正有话要和你说。”

江之寒惊讶道:“是什么?案子最后了结啦?”

小倩说:“你真聪明。昨天正式判下来了,是无罪。”

江之寒高兴的说:“真是好消息呀!虽然早知道会是这样的,但总算让你心头的石头最后落下来了,不是吗?”

小倩的眼圈有些红,即使过了那么久的时间,但和江之寒说起这件事,她不由又想到那时候在拘留所里面初见江之寒的情形,真有恍如隔世的感觉。江之寒自从介入小倩这个案子以后,多经努力,也曾经担心忧虑过很久,心里面已经把她当作像姐妹家人一样了,真心的替她高兴。

小倩说:“要是有空的话,晚上我想请你吃饭,就是庆祝和感谢的意思。春节也要到了,你提到过的小芹姐和杨爷爷,我也想去给他们拜个年,当面说声谢谢。”

江之寒说:“这个没问题。小芹那边可能要打个电话约一下,杨老爷子那里,你准备好了,我们随时都可以去。”

小倩说:“我妈上周末过来了,住在姑姑那里。她听了消息也很高兴。她要我谢谢你,她还说这个工作也太好了,就凭着这件事的恩情,我就算不要钱,也应该在这里打工的。”

江之寒哈哈一笑,说:“就是地主也没有这样剥削人的吧。”

又聊了几句,江之寒说:“正好有正事儿和你说。”便把自己的想法很仔细的和小倩讲解了一下。

小倩犹豫着说:“这个……我能行吗?我跟着厉阿姨,打打杂,招呼一下顾客,整理一下东西,还是可以的。但这个……我不一定做的来。我要做什么呢?又该怎么做?我心里完全没有底。”

江之寒正色道:“不要小看你自己,我相信你一定能行的。”接着说:“这开始呢,就是要把渠道建立起来,以后还有很多工作来维护这些渠道和关系。最开始的时候,我们会选几个单位,是有些关系的。我们家虽然非富非贵,但在这座城市住了这么久,朋友还是认识一些。我会回去和我妈一起理个单子,开始的时候有几个地方应该是可以联系一下的,轻工局,市科委,城南区教委管辖的单位,印刷厂,制药八厂,还有一些别的机关和厂矿单位。我们会想办法找到相关的负责人,把他们约出来,或者是上门去谈一谈。这个事情我妈会和你,或者还有鹏飞和肖虹,你们一起去做。我妈和人打交道是很有一套的,比我厉害多了。你跟着好好学一学。”

停了一下,江之寒继续说:“这只是一个开始,但希望是个好的开始。这以后呢,就是更困难的部分,要自己去跑渠道跑关系。我妈年纪也不小了,不可能让她天天出去跑,所以主要的责任会压在你们几个人身上,有问题可以让她指点一下。自己出去跑有很多问题,譬如说怎么能找到真正拍板的人,怎么说服他们,怎么发现他们的需要是什么并投其所好,都是有大学问的事。这些都需要在做的过程中慢慢的去体会。我可能可以一起跑几个地方,但过两三周一开学,恐怕就没有时间了。这段时间大家都无心工作,就等到春节过了再正式开始吧。这几周书店的顾客应该很多,先把精力放在这边好了。”

小倩有些忐忑的说:“我知道了,但还是担心做不好。”

江之寒鼓励她说:“我妈都表扬你了,说你很会待人接物。你就好好努力吧。”

小倩说:“那……今天晚上吃饭的事呢?”

江之寒说:“行啊,没问题。我刚从我妈那里骗了些钱出来,我请客好了。”

小倩拒绝道:“不行,一定要我请。我现在工资也不低的。”

江之寒说:“那好吧。”想了想,说:“有件事情,趁着今天有空,得先去办了。”说着叫上小倩去找母亲。

江之寒对厉蓉蓉说:“妈,如果要出去跟那些人谈生意的话,您现在穿的太朴素了,不能体现我们精品店的品质。今天我难得有空,要不陪你去置办几套衣服,工作用的。”

厉蓉蓉拒绝说:“我穿的很好了,不用买新的。再说,今天鹏飞出去了,店里就这么几个人,我今天可没空和你出去。对了,我下午还要面试几个应征的营业员,是没空出去的。”

江之寒说:“哦,那小倩她也需要置办一下装备呀。”

小倩连忙说:“我不需要的。如果一定要什么,告诉我,我可以去借的。”

厉蓉蓉说:“小倩就随你决定了。不过鹏飞要中午之后才能回来,他回来之后,小倩才有空出去。”

江之寒说:“知道了。”想了想要找谁帮忙,便拿出记事本,找出伍思宜家的电话,琢磨着她妈应该已经上班了吧,就打了过去。

电话那头,伍思宜打着哈欠:“谁呀?”

江之寒说:“放假了吧。找你帮个忙,成不成?”

伍思宜愣了一下,“江之寒?”

江之寒说:“没错,是我呀。大小姐,看在上次陪你逛了四个多小时的商场的份上,今天下午能不能陪我逛逛商店?”

伍思宜惊讶道:“你没搞错吧?还真逛上瘾啦?”

江之寒说:“这是工作需要。”

两人约好了下午两点钟在伍思宜家附近见面,便挂了电话。

中午沈鹏飞回来后,江之寒和他好好谈了一下。沈鹏飞很是兴奋,拍着胸脯说:“江哥,你指向哪,我就打向哪。”江之寒哈哈大笑。

一点一刻的时候,江之寒叫上小倩,和厉蓉蓉说了一声,便奔伍思宜的家去了。在公车上,小倩问江之寒:“今天我们到底要做什么呀?”

江之寒说:“就是要设计一下形象,包装一下。你知道,出去和那些人谈生意,是要代表我们书店的,要给人一个比较深刻的第一印象。这个世界,势利眼还是比较多的。还有呢,顺便我们也帮我妈看看衣服。”

伍思宜听了江之寒的解释,笑道:“你运气好,算是找对人了。据我所知,中州现在可没有真正对外经营的搞形象设计的。不过我有一个远房姑姑在香港开了一家店,是做这个的。上次回来的时候,我可是向她请教了不少东西。”又说:“这个事情呢,光买两件衣服是不行的,从化妆到发型都要有变化,你钱够不够啊?”

江之寒说:“你别太过了啊。我的钱可不多。”

小倩着急道:“我从不化妆的,应该不适合吧。”

伍思宜说:“小倩你不用担心了。我说江之寒,你也别太吝啬了。花钱不是为了以后帮你赚更多的钱吗?”想了一会儿,又说:“这些事情很麻烦的,你一个男生跟着也是一个累赘,不如自己找个地方打发时间,我们约好晚上吃饭的地方就行了。”

江之寒说:“那敢情好,我成撒手掌柜了。记住啊,别弄的太过了,就是那种商界白领的感觉就好了,要内敛一点,端庄一点,正式一点,但不要太时髦了。对了,顺便帮我看看什么衣服适合我妈的?”

伍思宜不耐烦道:“别罗嗦了,就等着看结果吧。记得晚上请吃饭啊,就在你提起过的那家望江的饭店。嗯,不等足四个小时我们是不会来的,嘻嘻。”

※※※

江之寒坐在自己通常坐的地方,要了两瓶啤酒。他的酒量现在是越来越好了,喝两瓶完全不在话下。

又是夕阳西下的时候,落日被云遮掩了,偶尔露出一角,红彤彤的一点不耀眼。江面也被染上了红光,江水粼粼,景色非常美丽。

刘老板端了两盘冷菜进来,和江之寒开玩笑说:“今天准备等多久?等到我们关门吗?”

江之寒呵呵笑着,说:“今天超过一小时,我就拍屁股走人。”

三十分钟后,伍思宜从屏风后面转了进来。她头发剪短了些,还在前面挑染了几根成很浅的红色。身上的衣服换成了大翻领的灰色风衣和高的靴子。

江之寒笑道:“搞半天,你去打扮自己去了。”

伍思宜说:“去了美发店嘛,当然要顺便做做头发,要不干等在那儿多无聊啊。”

江之寒说:“菩萨保佑,但愿你没有把她包装成你这样。”

伍思宜哼了一声,做一个请的手势,嘴里说:“当当当当……今天的主角出场了。”

小倩转了进来,如果不是有心理准备,而是在街上偶遇,江之寒都不敢肯定自己是否能一眼认出她来。

小倩的头发打理了一下,虽然还是短发,但前面却打理的更有层次,有头发参差不齐的前伸着,显得更有活力。脸上好像是涂了淡淡的腮红,有一点点的唇膏,突出了她性感的嘴唇,皮肤看起来也更有光泽。身上穿着黑色的高领毛衣,配上深色的小夹克,和浅灰色的西裤,清爽之中又不失都市丽人的雅致。脚上的鞋也换了新的,是和衣服颜色很搭配的皮鞋,式样很新颖。小倩微微低着头,有些不好意思的样子。

江之寒扬起眉毛,张着嘴,几秒钟没说出话来。虽然局部看鼻子眼睛都没有什么改变,但小倩整个人的气质和形象都改变很大,难怪江之寒如此的吃惊。

伍思宜瘪瘪嘴,讽刺道:“看美女看傻了吧?秀色可餐,你今晚不用吃饭了。我可是饿了,要多吃一点。”

江之寒心里叹口气,想道,难怪人家都说,三分相貌,还要靠七分打扮呢。


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