《惊门》 徐公子胜治 著
第一部:如是我名
第016章、虚授人渔,实退结己网

刘书君带着成天乐回宿舍了,于飞却留了下来。云少闲看着他,用和蔼关怀的语气说道:“于经理啊,其实成天乐有些话是对的,假如他实在拿不出三千八百块钱加入行业,你未尝不可帮他一把。”

于飞脑门上有点冒汗了,诧异地问道:“什么?领导的意思是劝我借钱给他?这怎么可以呢,假如这样形成了风气,业务就很难开展了!”

云少闲点了点头道:“规定是有道理的,所以借贷关系需要领导批准,只在特殊的情况下才可以。不过你放心,假如不愿意借的话,我是绝不会勉强的。但你要想清楚一件事,如果他成为正式业务代表,作为你的下属,只要他能继续开发更多的下属,你一样是有提成的,这也是成功的基础啊。”

于飞想了想似有点动心,又似有点犹豫道:“先不必这么着急吧,让他多上上课,也多接受思想工作,我看就一个月期限吧。也许用不着等待那么久,他就已经想办法搞到投资了。”

云少闲微笑道:“好的,那就到时候再说,你心里有数就行。”

于飞有些忐忑的又问道:“成天乐的身份还是新朋友,但他已经决定加入行业,这段时间也不能浪费了,是否可以让他尝试提前开发市场呢?”

云少闲脸上的笑意更深:“他是你的下属,你应该知道怎么去指导他的工作,如果他有能力提前开拓下线市场,那也是你的能力啊!……于经理,成天乐想去上课,我看你也需要好好补一补课,公司讲授的各项业务技巧,你掌握的还很不够啊,业务能力还可以提高很多嘛!”

……

回去的路上,成天乐颇有些自鸣得意,他觉得自己刚才的应对简直太聪明了、太有心机了!可惜旁边没有人夸奖他几句,这感觉让他心里痒痒的很不过瘾,主动伸手搂住了刘书君的纤腰。

刘书君吓了一跳,轻巧的一侧身躲开道:“成经理,不要这么亲热,影响不好!”

成天乐呵呵一笑:“这有什么影响不好?我们第一次见面,是你主动挽了我的胳膊,我当时很有些心潮澎湃啊。这几天你又对我这么好,知道吗,我对你是很有好感啊。真心的,不骗人!”

刘书君语气幽然道:“如果你对我的印象真的那么好,那就不妨帮我一把。”

成天乐左手扶右臂,一挥拳道:“要我怎么帮你?是赴汤还是蹈火?”

刘书君扑哧一笑,又靠过来挽住了他的胳膊道:“用不着你两肋插刀,只是很简单的一件小事。我开发了四名业务代表,其中三人都已经升到E级,所以我也升到D级了。可是只有一个于飞到现在连E级都没上去,你是他开发的第一个下属,就不能早点交了产品费正式加入行业?帮他也等于在帮我。”

成天乐面带惊讶道:“你已经是D级领导了,很快就要升C级了吧?公司的业务我也懂,你只要开发两名下属,让下属各自再去开发市场,这样就可以了,你为什么一共开发了四名下属呢?”

刘书君答道:“你没有好好听课吗,升到A级之后就不再升级,等到将来被顶出局的时候,多一条线就多一百二十万的出局费啊!成经理,如果你想实现人生的辉煌,其实不应该只满足开发两条线。”

成天乐:“哦,是这样啊?看来我还真得好好再去听课,课堂上不让记笔记,那节课的内容没有记得太详细。”

刘书君挽着他的胳膊走,这是夏天,他能闻到她身上散发出的淡淡体香,感觉不禁有点微醉还有点动心,不由自主的抽出了胳膊又搂住了姑娘家的肩膀。刘书君一晃身体把他的手甩了下去,撅着嘴说道:“这里不是山塘街,公司内部有规定,学员之间不可以太过亲热,要控制不良风气!”

这是拒绝,可是让成天乐的心里更痒了,嘿嘿讪笑道:“那不在公司的时候呢?有机会的话,我想再请你逛逛山塘街,还想请你去真正的百年老字号大饭店好好享受!”

刘书君扭头嫣然一笑:“等你的事业成功,怎么都好说,到那时自然可以享受大好人生。但是现在要从第一步做起,你先加入行业成为正式的业务代表,然后去努力开发市场。”

刘书君笑得虽然漂亮,可是说的话万变不离其宗,只紧扣一个目的和主题。而成天乐今天自以为有心机,可是他那点心眼旁人一眼就看穿了,无非就是想不掏钱也能加入行业,玩个空手套白狼的把戏而已。成天乐这个人脑筋不怎么喜欢拐弯,遇事不习惯深琢磨,他的想法往往简单而直接。他是于飞骗来的,他不想掏钱,那就找于飞借钱——多简单啊!

回到宿舍,一进门成天乐就愣住了,下午本应该是“娱乐活动”时间,可是客厅里的十几位“经理”都席地而坐,中间有一个人正在向大家侃侃而谈,完全就是上课的样子,讲课的人竟然是沈四宝。沈四宝讲的似乎是传销课,但又好像是古文课,成天乐来得正好,听见了从头开始的内容——

有一句古语叫“授人以鱼,不如授人以渔”。这句话曾经很出名,在传销大潮刚刚兴起的时候,几乎成了各大传销课堂必定会引用的一句名言,那时的“讲师”讲的自然是白话,大意都是“给你一条鱼,不如教会你钓鱼的方法。”然后鼓励学员们如何去发展下线,那样便可以财源滚滚云云。

但是后来的传销组织“培训材料”里提到这句“名言”的次数却越来越少,因为这十几年来,这句话不断被引用宣讲,已经快烂大街了。既然是谁都知道的东西,就失去了神秘感,也无法显得台上的讲师理论高深、水平高超了。

但“授人以渔”的俗语古已有之,不会因为听过的人少、众人不知而高深,也不会因为引用的人多、谁都能白话两句而低俗。它讲的就是教育的重要性,这种教育指的可不是传销课堂,我们从小在学校学习的各种知识、培养的各种素质和技能,道理都是如此,教育本身就是授人以渔的过程。

从小在学校里学会读书写字、学习数理化、文史经济等等知识,它本身不会创造什么,而是用以创造的基础。有一种人心态很有趣,往往自负才华,抱怨在这个社会上得不到想要的,于是觉得这个世界错了——对于自己而言不应该是这样子!其实世上很多事情肯定都有问题,但还有一点要想到——自己在世上不仅是学到了什么,更重要的是创造了什么?

很久之前的传销组织“培训教材”上,宣称“授人以鱼,不如授人以渔”这句话是老子讲的,其实《道德经》里没有这一句。如果一定要在典籍里找出处,其来源倒可能是《史记》里的一句名言:“临渊羡鱼,不如退而结网”。

如果说大白话,意思无非是:“与其在水边看着鱼儿眼馋,不如回家去学怎么织渔网”。它讲的道理与“授人以渔”是一致的,但是角度不同,更加深刻也更加积极。这世上除了国家强制性或社会公益性教育之外,很少有人会平白无故教会你获得成就的技能,每个人会有什么际遇,就在于他自己去学什么。

我们很少会平白无故遇到“授人以渔”的事情,最大的可能只会是张三经常向李四白要鱼吃,李四实在烦了对张三说道:“想吃鱼,不会花钱买啊?买不起,就自己去打!不会打,就想办法去学!”——这便是“退而结网”。

而“退而结网”的涵义可大可小,大到治理国家天下,小到去打条鱼,道理都在其中。沈四宝最后说道——今天解释这两个成语,不是说公司的培训教材怎样,而是我们自己的态度如何,不要幻想别人会无故授你以渔。我们之所以是有灵智的人,是因为我们会思考。很多时候我们的选择不在于别人想教你什么,而是你自己学会了什么、又在学着做什么!

屋子里的一众经理们听得有些大眼瞪小眼,而白少流率先鼓掌,成天乐也跟着鼓掌呵呵笑道:“老四啊,你真的好有学问啊,我崇拜你!”

刘书君见到这一幕暗皱眉头,悄悄关上了房门退了出去。她走下楼掏出电话拨号道:“云领导……那个沈四宝很不对头,还有他拉来的那个白少流也同样可疑,虽然也交了产品费加入行业,但根本不是这路人。我怀疑他们是卧底,但还搞不清楚究竟是哪路人马?”

云少闲在电话中叮嘱道:“我也看出来了,这两个人很可疑,但他们没有什么出格的举动,我们就不要轻举妄动,我总感觉他们不太好惹。……这样吧,明天就调寝,把他们尽量隔离开来,下一次转移的时候,趁机把这两个人甩出去。”

成天乐可不知道刘书君出门打电话汇报这种事情,沈四宝讲完“课”,众经理们接着做游戏搞娱乐。成天乐找了个机会凑过去小声道:“老四啊,你在这里上那么多课还不够,居然有兴致讲起课来了?”


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