《官仙》 陈风笑 著
第3055章 三人计(下)

陈太忠听到这话,轻喟一声,却是出奇地没有计较,蒋君蓉你也……不过这点担当,“普林斯公司已经帮了咱们很多,这点事情要是都处理不好,真的太让人小看了。”

这话也是借口,凯瑟琳昨天表示出的遗憾和抱歉,已经是表态了,她不方便再插手这件事,以陈某人的心高气傲,自然也不会再去乞求什么。

“你说的话我都知道,但那是五六千万的利润啊,还有海外市场的名气,”蒋君蓉很坦率地一摊手,“你能确定,我坚持了,他们不会另选别家吗?”

“我当然不能确定,要是能确定的话,还用说这么多废话?”陈太忠摇摇头,他回答得也是异常坚决,“但是底气这东西,是别人给不了你的,必须要自己争取……不经历风雨,怎么见彩虹?”

这强硬的话说完,他也觉得,这么大数目的资金,蒋君蓉那里怕是会有点压力,尤其是沃达丰这事儿,做得也有点恶心人。

哥们儿也不能一直给自己人压力,于是他沉吟一下,又缓缓发话,“你能顶住压力的话,有八成可能性,最后屈服的会是沃达丰。”

“八成……倒是能博一下,”蒋主任听到概率有这么高,眼睛就是一亮,她也是心性坚毅之辈,并不缺放手一搏的胆子,“你确定有八成就行。”

“如果不到八成,我会帮你把概率提高到八成,你说了,我对科委是有感情的,”陈太忠不动声色地回答,他终是不能看着沃达丰的人肆意压榨自己的人。

蒋君蓉默然,好半天之后,才轻吁一口气点点头,“你敢这么保证,那我就放心了,抵挡压力的事情,交给我了。”

“太忠哥的保证,可是很珍贵的,”小紫菱笑吟吟地接话,她知道这俩人没关系,但是眼睛看到这一幕,还是有点不是滋味,于是就要卖弄一下自己的聪慧,“现在,我可以给你提供一点技术性的建议,也能适当地提高一点概率……”

听她说完之后,陈太忠愕然地微张嘴巴,像从不认识她一样,上下打量她两眼,方始眉头一皱,“小紫菱你啥时候学得这么阴险了?这商场真是毁人不倦。”

“紫菱这个建议不错,深合我意,”蒋君蓉笑眯眯地点点头,“反正要翻脸了,也不差多得罪他们一点……真希望明天西门子就通知我降价。”

“不是特别堂堂正正,这种手段,还是少用为好,”陈太忠摇摇头,心里却暗暗嘀咕,小紫菱这算盘,跟哥们儿以前的行事风格颇有几分相似,果然不是一家人,不进一家门吖……

西门子似乎是听到了蒋君蓉的心声一般,第二天上午的时候,他们果然联系了蒋主任,得知她还在北京,就邀请她前来面谈——有点不幸的事情发生了。

接下来的一整天,蒋主任都在跟对方讨价还价倾诉苦衷,直到晚上六点半,她才离开西门子——德国人婉拒了她共进晚餐了请求。

才离开西门子,她就一个电话打给陈太忠,“陈主任,我可是听了你俩的建议,磨了一整天嘴皮子,最后才勉强表示同意西门子的要求。”

“这是小荆总的点子,跟我无关吧?”陈太忠听得就笑,这个点子确实就是荆紫菱提的“技术性建议”,说白了就是一个字:拖。

“我都表示答应了,那翻脸就是早晚的问题了,”蒋君蓉确实是扛着压力的,“翻脸之后事情成不成,还不就是看陈主任你愿意不愿意伸手了?”

“这种事情,我答应了绝对会做到,你放心好了……不过,你也得若即若离地勾好他们,”陈太忠笑着挂断了电话,接着不无感慨地叹口气,“蒋君蓉做为个女人,能有这份担当,真是会让不少男性干部羞愧。”

“蒋君蓉?”听者愕然,今天晚上,跟陈太忠吃饭的这位,不是别人,正是天南省前省委秘书长,现新闻出版总署的副署长何宗良。

何署长当然知道这蒋君蓉是何许人物,整个天南省官场,本来就不少人知道,前素波市委蒋书记有个美艳无比的女儿。

等蒋书记从天涯省王者归来,出任天南省政府一把手的时候,蒋君蓉那就无人不知了。

凭良心说,蒋世方要是在天南省内一步一个脚印,从素波市委书记干到省长的话,还真的未必有多少人知道蒋主任,她在招商办的一系列业绩,会被她父亲的光芒遮挡,尤其是谁也没想到,蒋主任的父亲会杀回来,这不啻一个现代版的灰姑娘故事——或者是灰公主。

对蒋主任的作风,何署长也略有耳闻,听到“若即若离、勾引他们”之类的字样,他自然会生出一些不太……那啥的想法,不过他不便细问,只能点点头,“小蒋对工作的热情,那真没得说,杜毅当省长那一阵,都高度赞许她,我在省委都听说了。”

“现在杜老板不会再赞扬她一个字了,”陈太忠干笑一声回答。

“这就是人在官场的无奈,”何宗良轻叹一口气,杜毅在主持省政府工作的时候,必须要褒奖政府工作中出类拔萃的干部,但是谁也没想到,蒋世方回来了,而杜省长又成了杜书记,“一夜之间的事情。”

“陈主任你在说什么?”一边的于总有点听不懂。

“跟你没关系,我就是跟何署长有点感慨,”陈太忠不动声色地回答。

不过,何宗良也被这个话题勾起了一点兴趣,“你现在跟蒋君蓉合作?我记得蒙书记在的时候,你俩似乎不是很搭调。”

“她现在遇到了点麻烦,而且这个麻烦跟我有点关系,”陈太忠将事情原委解说一遍。

说到后续处理手段的时候,他略略地顿了一顿,不过眼下在场的四人,除了他和何宗良,就是马小雅和于总,倒也没什么不能说的。

小紫菱提出了一个建议,有点阴损,她要蒋君蓉不要一口拒绝,而是要假意答应西门子降价的要求,一直拖下去,“能拖多久算多久……你不要很痛快地答应,这跟你以往的形象不符,而是要表现出舍不得其他的利润,反正对你来说,这是本色演出。”

这个建议,是建立在沃达丰很快就会推出“送手机”服务的假设之上的,这样的活动,是为了配合运营商在短期内迅速占据市场的行为,若是时间太长的话,市场需求、相关的宣传都会有变化。

素凤手机要是一开始便旗帜鲜明地拒绝,沃达丰自然要生出寻找其他合作伙伴的念头,世界上的手机生产商多了,死了张屠夫,也没人吃带毛猪。

但是素凤半死不活地吊着,就能让英国人生出侥幸心理,要知道这手机生产商虽然多,但就是西门子的那句话了,没有中国的代工厂子,他们几乎都不会考虑这个项目。

沃达丰的定制机,属于半买半送的性质,主要目的是为了推广业务,在这个手机上,英国人不存在赚钱的可能,少赔一点图个客户群也就是了,所以对他们来说,节约成本很关键,也正是因为如此,他们才使出了这种出尔反尔的手段。

而对西门子来说,这么低的价钱,那是生产多少赔多少,一部全新的手机才四十来欧元,折合人民币不到四百块钱,怎么可能赚钱?

所以,素凤不明摆着拒绝,沃达丰和西门子就不可能死心,而且必须指出的是,他们已经按照要求,生产出了合格的产品。

等到沃达丰忍无可忍,必须要个明确的回复的时候,素凤适时地撂挑子,他们再找手机生产厂家,就未必赶得上形势了,血汗工厂,不是随便一个人就开得起来的,尤其是这种还带有一点技术含量的血汗工厂。

然而小紫菱的盘算,可不止这么一点点,她当时就明确地指出,你们素凤经过长时间的探讨之后,最终拒绝了西门子的无理要求,那么紧跟着,就要提出赔偿的需求了,打铁趁热——既然责任不在你们一方,前期巨大的投入,不可能就那么扔了不是?

这个建议,那就比较阴损了,素波人打官司的时候,正好是沃达丰在忙着找别的生产商接单,这个节骨眼上,只要宣传跟得上,其他供货商知道了这个消息,会有什么反应?

有点骨气的,直接就放弃这种鸡肋单子了,就是那些没骨气或者饿得等米下锅的主儿,见了这个案例,随便把单价提升十来八欧元,也是正常的吧?

荆紫菱敢自称天才美少女,那肯定是有两把刷子的,她甚至指出了其中的关键,“只要蒋主任你扛得住,太忠哥又肯支持,沃达丰……哼,就等着哭吧。”


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